Зарабатываете копейки, хотя пашете как лошадь?
Зарабатываете копейки, хотя пашете как лошадь? Когда у финансиста нет клиентов , причину низкого дохода найти просто. Но что делать, если у вас уже есть один или даже несколько клиентов, вы работаете по 8–10 часов в день, а доход при этом не дотягивает даже до 300 тысяч рублей, не говоря уже о 400🤔? 📌С такой ситуацией обучение по системе привлечения клиентов пришел Ильнур. На тот момент у него уже был опыт работы с финансовым учётом и действующий клиент, которому он за небольшую оплату оказывал практически все услуги, связанные с финансами. Он занимался платежами, договорами, общался с подрядчиками, участвовал в оперативках, внедрял управленческий учёт и решал огромное количество других вопросов. На одного клиента уходило 20–25 часов в неделю! Почему он соглашался на такой объём работы за небольшие деньги? Потому что не понимал, сколько на самом деле должны стоить услуги финансиста, как оценивать стоимость своего часа и какую ценность он приносит бизнесу. Ему хотелось быть полезным и ценным клиенту и отрабатывать деньги, которые ему платят. Поэтому он постоянно брал на себя всё больше и больше задач (и кто-то сейчас узнал себя😉) Над чем ему было необходимо поработать: 1⃣ Упаковать себя как специалиста и сформировать понятный перечень услуг. 2⃣ Начать развивать личный бренд и использовать его для привлечения клиентов. 3⃣ Пересмотреть стоимость своих услуг с учётом рынка и собственной квалификации. 4⃣ Объективно оценить нагрузку по действующему клиенту и пересогласовать условия сотрудничества. Что из этого вышло? ➡️Ильнур передоговорился с действующим клиентом. Теперь за прежнюю оплату он выполняет только согласованный перечень задач, остальное за доплату. В результате нагрузка сократилась с 20–25 до 8 часов в неделю без потери дохода! ➡️Кроме того, он сформировал пакеты услуг, подготовил прайс, научился использовать ИИ для подготовки презентаций и уже провёл две успешные встречи с потенциальными клиентами. А теперь давайте вернёмся к вашей ситуации. Мы, финансисты, народ трудолюбивый. Привыкли работать на благо клиента, решать проблемы бизнеса, брать на себя ответственность и постоянно доказывать свою полезность. Но почему-то при этом совершенно забываем, что наша работа должна приносить достойный доход прежде всего нам самим. ❗️Пока вы сами не начнёте адекватно оценивать свою работу и обозначать её стоимость, больше вам платить никто не будет. Не проснётся однажды предприниматель с мыслью: «Какая у меня замечательная Мария! Работает за 50 тысяч, хотя заслуживает все 100. Надо срочно повысить ей оплату!» Поэтому, если у вас уже есть клиенты, но вы зарабатываете 100–150 тысяч рублей, начинать нужно не с поиска ещё одного клиента. ➡️Сначала необходимо пересмотреть состав и стоимость услуг, оценить реальную нагрузку и выстроить правильные отношения с действующими клиентами. Чтобы ваши условные 3 клиента, которые сегодня платят по 50–60 тысяч рублей, со временем превратились в модель работы, приносящую стабильные 300–400 тысяч рублей. Причём без необходимости работать по 12 часов в сутки. Уже в четверг, 🗓15 октября, мы подробно разберём, как построить такую модель заработка финансисту. На мастер-классе мы: ✅ Рассчитаем финансовую модель дохода на 300–400 тысяч рублей: сколько нужно клиентов, с какими чеками и какой нагрузкой. ✅ Разберём востребованные услуги финансиста: что в них входит, сколько они стоят и за какие задачи бизнес готов платить. ✅ Разберём принципы сопровождения клиентов: какие задачи входят, а какие должны оплачиваться дополнительно. ✅ Обсудим, как договориться с действующим клиентом о повышении оплаты или сокращении нагрузки без потери сотрудничества. ✅ Разберём, как озвучивать новую стоимость услуг, даже если раньше вы никогда не называли такие суммы и уверены, что за эти деньги никто не согласится работать с вами. Также я дам вам обязательные задания. Чтобы это был не мастер-класс «на послушать», а прийти и сделать целевые действия. Приходите и обязательно приносите свои примеры услуг, текущих чеков и нагрузки. Будем разбирать на конкретных цифрах.