«Продажи — это не моё». Где тогда брать клиентов?
«Продажи — это не моё». Где тогда брать клиентов? Коллеги, давайте честно. Хороших финансистов и бухгалтеров много, а вот тех, у кого стабильный поток клиентов и устраивающий их доход, гораздо меньше. Почему🤔? Многие уверены: если я хороший специалист, этого достаточно. Продавать свои услуги необязательно. «Я не умею продавать», «Мне не дано», «Не хочу навязываться». И закономерный вопрос: «Катя, а где тогда брать клиентов?» ➡️У меня есть ответ, который вам, возможно, не понравится: НИКАК. Если хотите самостоятельно находить клиентов и влиять на свой доход, без навыка продаж не обойтись. ❗️Продажи — не умение впаривать человеку что-то ненужное. Это умение донести ценность своих услуг до тех, кому они действительно нужны. И от этого во многом зависит ваш заработок. Почему-то многие воспринимают продажи как врождённый дар: либо дано, либо нет. Но это такая же технология, как внедрение управленческого учёта, подготовка бухгалтерской отчётности или создание дашборда с помощью нейросетей. У неё есть этапы и инструменты, которые можно освоить. ➡️Конечно, есть ещё психологические барьеры: стыдно рассказывать о себе, страшно услышать отказ, кажется, что любое предложение услуг — навязывание. 📌Недавно коллега написала мне, что больше не хочет откликаться на вакансии на хх.ру. Уже пробовала, результата нет. Теперь уверена: ей снова откажут. Но когда мы разобрали её резюме и сопроводительное письмо, стало понятно: дело не в том, что ей «не дано». Просто первый этап продажи себя как специалиста был выстроен неправильно. К тому же не было понимания, как вести себя на собеседовании. И всё это можно исправить! Я сама когда-то считала, что продажи — не моё🤔. На первых встречах у меня дрожал голос и тряслись коленки. Но я изучала технологию, пробовала, анализировала ошибки и продолжала действовать. Сегодня у меня 8 из 10 продающих встреч заканчиваются подписанием договора. Многие проекты я уже не беру сама, а передаю коллегам. ➡️Плохая новость: если вы категорически не хотите учиться продавать, придётся мириться с последствиями. Например, держаться за низкооплачиваемых клиентов, потому что непонятно, где найти новых. Или оставаться в найме с зарплатой, которая не устраивает, потому что не умеете показать, почему ваша работа стоит дороже. ➡️Хорошая новость: продажам можно научиться. В клубе «Яхонт» мы не только осваиваем финансовый учёт, 1С и нейросети. Привлечение клиентов — отдельное важное направление нашей работы. В октябре и ноябре у нас идёт челлендж по привлечению клиентов с практическими заданиями. А в персональную стратегию каждого участника на год я включаю блок продаж: что конкретно делать по месяцам, чтобы двигаться к своей цели по доходу. Я жду в клубе тех, кто хочет избавиться от убеждения «продажи — это не моё» и научиться самостоятельно привлекать клиентов. Даже если сейчас вам страшно и кажется, что ничего не получится. Вопрос не во врождённом таланте, а в желании изменить ситуацию, понятном плане действий и поддержке. Всё это у вас будет в клубе: можно обсудить страхи, задать вопросы и получить обратную связь. Но само собой ничего не изменится. Не наступит волшебный день, когда страх отказа исчезнет, а клиенты начнут приходить сами. 👉🏻Просто подумайте: сколько ещё вы готовы держаться за низкооплачиваемых клиентов, соглашаться на невыгодные условия и бояться их потерять только потому, что не знаете как продать свои услуги и себя как специалиста?