💭 Вчера на вебинаре я вспомнила 2011 год. — 18 августа 2026 г. в 04:55:40.334
💭 Вчера на вебинаре я вспомнила 2011 год. Это был мой первый коучинг с командой агентов. Основная задача была поставлена - научить агентов заключать эксклюзивные договоры. Я уже три года вела тренинги для риелторов. Можно сказать уже была опытным бизнес-тренером. Хорошо знала переговоры, этапы продаж, работу с возражениями. И чтобы наверняка быть точной, напросилась с самым опытным агентом на ее встречи. 😌 Сказать, что это был шок, это ничего не сказать. Этот специалист не ходил на мои тренинги. Я увидела человека, который почти ничего из того, чему принято учить в продажах, не делал. Она не устанавливала контакт, не выявляла потребности, не давила, не убеждала. Вообще не отрабатывала возражения. Их не было. 🤷♀️ И при этом люди выбирали её. 😲 Для меня это был очень удивительный и одновременно очень важный момент. Хорошо что я не страдаю манией величия, ведь видеть что все то, чему ты учишь и даешь уже три года, не нужно - так себе ощущение. Я была просто удивлена, и словила мой любимый азарт - разгадать. 🔥 Надо было не просто осознать: я чего-то не понимаю. Надо было понять КАК? Можно знать много техник. Можно знать правильные слова. И всё равно не понимать, почему один человек вызывает доверие, а другой - нет. 🤔 Именно тогда началось моё настоящее исследование и работа с гипотезами. На это у меня ушло полгода. Но это уже другая история. 😏 Что я точно поняла за эти годы? Понимание само по себе почти ничего не меняет. Можно посмотреть вебинар. Понять тип клиента. Понять спрос. Понять архитектуру ленты. А утром снова открыть телефон и зависнуть над вопросом: «Ну и что мне сегодня публиковать?» 📱😩 Поэтому я и делаю «Притяжение». Не чтобы дать вам ещё больше знаний. А чтобы то, что вчера стало понятно, стало вашим способом работать каждый день. ☀️ В моей жизни, моментов, где: «Я поняла, что не понимаю», было еще очень много. Их ценность в том, что после них появляется свобода. А не видя их - слепой тупик. 🕊️ Возможно, вчера на вебинаре у кого-то из вас случился такой же момент. Если хочется теперь не просто понимать, а научиться - жду Вас в «Притяжение». 🎯