Сказано, пересказано. — 10 августа 2026 г. в 06:13:42.476
Сказано, пересказано. Никогда сделка не будет просто «купи-продай». Даже выбор колбасы в супермаркете сопровождается микрострессом, если на полке нет привычного ассортимента. Мы начинаем 🔎 вчитываться в состав, 👀 искать «адекватного» продавца, 🧠 вспоминать бренды, ✅ цепляться за знакомые названия. Это путь. Выбор колбасы — путь. А сделка? Иногда — путь в никуда. 🌫️Почему в никуда? Потому что для большинства людей всё, что будет после сделки, — неизвестность. Хорошо, если это просто наследство и нужно поделить деньги. А как поделить? А не обделить ли себя? А точно всё правильно? И снова — неизвестность. Не будем вдаваться в частности. Вы понимаете, о чём я. Какой вывод? Любая сделка — это большой стресс. ⚡ А стресс запускает защитную реакцию. И то, как человек будет защищаться, во многом зависит от привычных моделей поведения: опыта, полученного ещё в детстве, и особенностей нервной системы. 🥊 Бей. 🏃 Беги. 🧊 Замри. 🙏 Угоди. В контексте НЛП «детская позиция» — это метафора эмоционального состояния, в котором человек воспроизводит привычный способ реагирования, характерный для детского возраста. Это может быть — импульсивность, — потребность в защите, — страх ответственности, — желание переложить решение, — эмоциональная реакция вместо рациональной. Именно этот «ребёнок внутри нас» порой и решает, работать собственнику с агентом или нет. Представьте картину. Вы приходите к взрослому, самостоятельному, успешному собственнику… А на переговорах вас встречает его тревожная, капризная, защищающаяся часть. 😈И происходит это гораздо чаще, чем кажется. Что делать агенту? Вот три фразы, которые способны изменить ход разговора: 1️⃣ «Представьте, что мы вместе уже прошли этот путь…» 2️⃣ «Вы сейчас защищаете себя или хотите разобраться?» 3️⃣ «Если бы вы посмотрели на эту ситуацию как эксперт…» Но есть один вопрос. Сможете ли вы сами выйти из своей детской позиции? В тот момент, когда хочется сказать: — рынок не тот; — клиентов мало; — собственники не хотят работать с агентами; — сейчас вообще невозможно продавать. 📈 Сегодня на вебинаре я покажу кейсы, где на этом же рынке, по этим же правилам агенты меняют только свою позицию в переговорах — и увеличивают показатели в 3 раза. А некоторые — до х6. И разберём «Пять коварных вопросов до договора» — вопросов, на которых агент либо усиливает свою позицию, либо теряет клиента ещё до подписания. 🎯Готовы? 🔥 Не пропустите вебинар.