Чем больше холодных звонков, тем больше неудач. Почему?
Чем больше холодных звонков, тем больше неудач. Почему? На сегодняшний день на рынке недвижимости сложилась довольно патовая ситуация. Агентов продолжают учить увеличивать количество звонков. Но есть одна проблема. Если вы не умеете делать эффективным ОДИН звонок, какая разница, сколько их будет - 10, 50 или 100? Умножая количество неэффективных действий, вы умножаете собственные неудачи. Клонировать неудачный опыт - сомнительная стратегия. Особенно сегодня, когда существуют совершенно другие способы работы с клиентами. 📌 Собирать базу объектов БЕЗ звонков - вот тренд нашего времени. И речь не о том, чтобы просто отказаться от телефона. Речь о совершенно другой технологии взаимодействия с собственниками. На моём обучении мы подробно разбираем, как собирать базу объектов через грамотную переписку на Авито и других площадках. Без холодных звонков. Без бесконечных попыток дозвониться. Без навязчивых разговоров с людьми, которые не хотят вас слушать. И здесь есть ещё один важный момент. Грамотная переписка не просто освобождает вам руки и время. Она формирует совершенно другие профессиональные компетенции. Вы учитесь выстраивать коммерческий диалог, управлять коммуникацией и создавать условия, при которых клиент сам заинтересован продолжать общение с вами. Именно эти навыки впоследствии превращаются в эффективную работу с клиентами. ❗️Я убеждена, что в ближайшие 2–3 года умение собирать базу объектов без звонков должно стать одной из ключевых компетенций агентов во всех агентствах недвижимости России. Это уже не просто вопрос удобства. Это вопрос выживаемости на рынке. Пора уходить от деструктивных, неэффективных и порой откровенно вредоносных способов работы с клиентами. От холодных звонков - в первую очередь. А теперь вопрос к руководителям агентств и самим агентам: Вы всё ещё измеряете эффективность количеством звонков или уже количеством реальных результатов?