Ну и в догонку к приглашению.
Ну и в догонку к приглашению. Зачем идти? Вот ответ. Вы можете бесконечно расти в экспертности и умении выстраивать коммуникации. А знать надо только это! ПОЧЕМУ ОДНИХ АГЕНТОВ ВЫБИРАЮТ, А ДРУГИХ ПОСТОЯННО СРАВНИВАЮТ? Можно знать рынок, разбираться в недвижимости, проводить десятки показов и закрывать сделки. Но всё это ещё не гарантирует, что клиент выберет именно вас. Я предлагаю посмотреть на профессиональный вес агента через три капитала. 1. Капитал экспертности — чем я могу быть полезен? Это ваши знания, опыт, аналитика, способность видеть возможности, оценивать риски и аргументировать решения. Экспертность даёт основание вам доверять как специалисту. 2. Капитал отношений — кто меня знает и доверяет? Это не количество номеров в телефонной книге и не число подписчиков. Это люди, для которых вы уже существуете как профессионал. Которые помнят вас, понимают вашу ценность и готовы рекомендовать. Экспертность без отношений часто остаётся невостребованной. 3. Личный вес — почему выбирают меня? Это уже не вопрос «Что я умею?». Это вопрос «Почему из нескольких специалистов человек хочет работать именно со мной?». Личный вес возникает там, где экспертность подкреплена доверием, а отношения — реальной профессиональной ценностью. Агенты постоянно ищут новых клиентов, хотя в их телефонных книгах уже есть сотни людей, с которыми когда-то возникли отношения. Но наличие контакта ещё не означает наличие доверия. А доверие не всегда означает готовность выбрать именно вас. Профессиональный вес — это не то, что агент рассказывает о себе. Это то, какое значение он имеет для других людей. И, возможно, прежде чем искать следующего клиента, стоит задать себе три вопроса: Чем я действительно полезен? Кто об этом знает? Почему эти люди должны выбрать именно меня? Недвижимость — предмет сделки. Человек — причина сделки. Агент — причина выбора.