Дотошная Ирина Носова | Трафик, аналитика, диагностика
Маркетинг · 30 июня 2026 г.
Иногда проблема не в том, что реклама "не работает". А в том, что от неё ждут невозможн... — 30 июня 2026 г. в 09:41:49.973
Иногда проблема не в том, что реклама "не работает". А в том, что от неё ждут невозможного. ⠀ К нам пришёл проект в нише премиального продукта питания - производство и продажа настоящей чёрной икры. У клиента своё осетровое хозяйство и полный цикл производства. ⠀ На старте в Яндекс.Директе уже были кампании с оплатой за конверсии. При этом целевая цена заявки стояла около 500 руб. ⠀ На бумаге звучит красиво. В реальности эта история почти никогда не масштабируется. ⠀ Потому что есть аукцион, конкуренция, стоимость трафика и реальная экономика ниши. Если поставить системе слишком красивую цель, она может что-то приводить, но расти в объёме не сможет. ⠀ Наша задача была не просто "покрутить рекламу", а понять, можно ли из Яндекс.Директа получать заявки и продажи в нормальном объёме. ⠀ Что сделали: ⠀ - проверили посадочную и аналитику, - настроили Яндекс.Метрику, - собрали семантику и аудитории, - подготовили креативы и тексты, - собрали ручной товарный фид, - запустили Поиск, РСЯ, Мастер-кампании и ретаргет, - дальше уже отслеживали качество трафика и отключали слабые связки. ⠀ Первый период: 24 марта - 18 апреля. ⠀ Расход: 72 240 руб. Средняя цена заявки: 2 698 руб. Лучшая кампания дала заявку по 1 553 руб. ⠀ За этот период интернет-магазин получил заказов на 531 870 руб. (тестовые и спам-заявки не учитывали). ⠀ Важно: сайт был новый, без SEO и стабильной органики. Основной рабочий источник - реклама. ⠀ Во втором периоде, с 19 апреля по 6 мая, кампании уже обучились и продолжили оптимизироваться. ⠀ Расход: 68 823 руб. Поиск дал 16 заявок по 1 296 руб. Товарная Мастер-кампания - ещё 13 заявок. Средняя цена заявки снизилась до 2 011 руб. Это на 26% ниже, чем в первом периоде. ⠀ За этот же период получили ещё 399 970 руб. заказов. ⠀ Итого за всё время работы рекламы: сумма заказов: 931 840 руб. при расходе 141 063 руб. Все заявки, если клиент не фиксировал их как спам, превращались в продажи. Т.е. это именно сумма выкупленных заказов. ⠀ Для меня главный вывод здесь не только в выручке. ⠀ Главный вывод в том, что мы нашли рабочие связки, отделили слабые кампании от сильных и увидели реальную цену заявки в этой нише. ⠀ Да, это не заявка по 500 руб. (Такие цены сейчас в инфобизнесе. И то не во всех нишах и не на любую аудиторию. И это просто регистрации на бесплатное мероприятие в автоворонку). Но заявка по 500, которую нельзя стабильно получать и масштабировать, бизнесу не помогает. ⠀ Мы определили понятные связки, которые дают заявки, продажи и цифры для следующего шага. Вот это бизнесу помогает. ⠀ Особенно в нише, где продукт дорогой, решение о покупке не всегда быстрое, а новые покупатели могут возвращаться повторно. ⠀ Рекламу в итоге остановили по просьбе клиента. В бизнес-системе были выявлены узкие места, которые нужно корректировать. Что же до цифр, то по ним видно: запуск не просто не был провальным. Как раз наоборот - реклама окупилась уже в первом тестовом месяце. А кампании начали выходить на более понятную и управляемую экономику. Если хотите понять, есть ли у вашей рекламы реальный потенциал для роста, или нужна помощь с Яндекс.Директ - пишите мне в личные сообщения.