Не новая закупка, а аудит: ПЛАН восстановления WB-кабинета — 30 июля 2026 г. в 22:45:06.212
Не новая закупка, а аудит: ПЛАН восстановления WB-кабинета Потеряли сток — и первым делом ищете поставщика, кредит и «как было»? Понимаю рефлекс. Но именно здесь многие теряют деньги второй раз. Вернуть кабинет в прежний объём уже нельзя просто закупкой. Условия другие: с июля комиссии выросли у большинства категорий, логистика считается иначе, риск «всё на одном складе» стал слишком очевидным. Средняя маржа по кабинету в такой момент — ловушка: один артикул ещё держится, другой уже в нуле, третий крутит оборот и съедает рекламу. Сначала аудит. Потом закупка. Не наоборот. Шаг 1. Юнитка по каждому артикулу — не «в среднем» Пересчитайте маржу с актуальными комиссиями, логистикой, хранением, рекламой и возвратами. Без этого вы не знаете, что вообще имеет смысл возвращать в продажу. Шаг 2. Разделите SKU на три группы Драйверы — давали основную прибыль до потери стока. Оборот без денег — заказы были, маржа почти нулевая. Стоп-лист — реклама, возвраты или логистика съедали остаток. Восстанавливать первыми имеет смысл только драйверов. Остальное — не «на потом», а осознанное «не закупаем сейчас». Шаг 3. Проверьте рекламу отдельно 100 заказов в кабинете не значат, что карточка растёт органически. Если 70–80% шли с рекламы — без пересчёта ДРР вы снова купите трафик в минусовые позиции. Шаг 4. Спланируйте остатки, а не «залить всё на Коледино» Даже если часть складов недоступна, логика та же: не один склад, не одна точка отказа. Решите, что идёт в FBO, что в FBS, что пока лучше держать у себя. Шаг 5. Аудит карточек до масштабирования Фото, размерная сетка, отзывы, цена, индекс цены. Возвращать товар в карточку, которая и до потери стока слабо конвертила, — это платить дважды за одну ошибку. Шаг 6. Зафиксируйте план на 2–4 недели Не «закупить всё», а список: какие SKU, какой объём, на какие склады, с каким лимитом рекламы и какой целевой маржой. Один лист, по которому команда действует, а не паникует. Восстановление — это не копия прошлого кабинета. Это новая сборка под новые условия. Если после потери стока у вас только хаос в цифрах — начните не с заказа у поставщика, а с аудита. Закупка без него часто выглядит как работа, а по факту ускоряет второй слив. Если хотите разобрать свой кабинет по шагам — пишите в личку, разберём на аудите. ✈️ @Anton_WB 🌐 yooni.pro #wildberries #селлерWB #аналитикаWB #юнитэкономика #продвижениеWB