Почему WB может наказать карточку за резкий скачок цены ❓ — 4 июля 2026 г. в 14:38:35.352
Почему WB может наказать карточку за резкий скачок цены ❓ После роста комиссий хочется быстро вернуть маржу: поднял цену на 15-25% и вроде спас экономику. Но на WB резкий скачок цены может сломать воронку карточки. Покупатель видит новую стоимость, хуже добавляет товар в корзину, реже оформляет заказ. Реклама продолжает приводить трафик, но конверсия падает. Для алгоритма это выглядит просто: вчера карточка продавала, сегодня при похожих показах стала продавать хуже. Что обычно проседает первым: • конверсия в заказ; • количество продаж; • эффективность рекламы; • накопленная динамика карточки. Поэтому цену лучше поднимать поэтапно: шаг, 1-2 дня наблюдения, проверка воронки, следующий шаг. Из практики. Ко мне пришёл селлер на консультацию: товар не продаётся уже полтора месяца. До этого всё было нормально. Говорит: «Вроде ничего не делал». Открываем аналитику по дням и видим: в конкретную дату началась просадка. Спрашиваю, что было в этот день. Оказалось, он поднял цену сразу на 25%, потому что не хотел уйти в out of stock. Хотел притормозить продажи, а по факту погубил карточку. Простым возвратом цены назад ситуацию уже не починили. В итоге помог только перезапуск товара. Иногда селлер пытается спасти остатки или маржу, а в итоге сам гасит карточку. @Anton_WB #wildberries #ценыWB #юнитэкономика #селлерWB