Юрий Мазырин | сквозная аналитика, маркетинг, интеграции
Бизнес · 3 августа 2026 г.
Квал лид. Как анализировать эффективность каналов если у нас цикл сделки 3-12 месяцев. — 3 августа 2026 г. в 15:15:39.136
Квал лид. Как анализировать эффективность каналов если у нас цикл сделки 3-12 месяцев. Цикл сделки 3-12 месяцев - задача анализировать эффективность каналов трафика до продажи. Для бизнесов с длинным циклом сделки (к примеру 3-12 месяцев) важно собирать промежуточные пользовательские показатели, например - квал. лид, целевой лид, проведена встреча/зум, внес предоплату и видеть эффективность каналов трафика по этим промежуточным показателям, еще до того как произойдет продажа. На скрине 1 Пример отчета с промежуточными показателями в отчете по каналам трафика, в одном из живых проектов. Красным показатели - лид, целевой лид, назначена встреча и продажа, зеленым - цена этих показателей, голубым - конверсия. На скрине 2 - пример, как строятся эти показатели, мы указываем что готовы считать целевым лидом, назначенной встречей и т.д. Это могут быть статусы, воронки, заполненные поля или причины отказа. На выходе оцениваем каналы по промежуточным показателям и перераспределяем рекламный бюджет на наиболее эффективные каналы/кампании и получаем прирост в выручке/прибыли даже без увеличения общего рекламного бюджета.