AIDA умерла. Хватит рисовать её на флипчартах. — 28 марта 2026 г. в 09:16:37.706
AIDA умерла. Хватит рисовать её на флипчартах. Я 9+ лет занимаюсь маркетингом. И все это время люди на конференциях рисуют одну и ту же ебучую воронку. Awareness, Interest, Desire, Action. Четыре ступеньки. Человек якобы спускается по ним, как по эскалатору в метро. Красиво. Понятно. И абсолютно не про реальность. Клиент не идёт по ступенькам. Он прыгает как пьяный по крышам. И его путь выглядит так: Увидел рекламу. Закрыл. Через неделю загуглил. Почитал отзывы. Забил. Через месяц увидел сторис у блогера. Вспомнил. Зашёл на сайт. Отвлёкся. Ещё через две недели жена скинула ссылку. Купил. Это не воронка. Это броуновское движение человека, который просто живёт свою жизнь, а ты в ней где-то мелькаешь. И знаешь что делает средний маркетолог? Открывает аналитику, видит «последний клик — Яндекс Директ» и говорит: «Директ работает, остальное можно резать». Это как сказать, что гол забил нападающий, поэтому вратарь и полузащита нахер не нужны. Практический совет, который стоит дороже любой конференции: возьми листок. Нарисуй реальный путь клиента — не из учебника, а из жизни. Каждую точку, где он мог тебя увидеть, услышать, вспомнить. Ключевой вопрос не «какой канал продаёт». А «в каких точках я мелькаю, а в каких меня нет». Потому что там, где тебя нет — клиент не забывает купить. Он забывает тебя.