Как выйти на ЛПР и «первых лиц»: по-человечески и без лишнего давления — 11 июня 2026 г. в 05:57:13.350
Как выйти на ЛПР и «первых лиц»: по-человечески и без лишнего давления Выход на ЛПР в B2B часто кажется чем-то сложным и «закрытым». Хотя по факту ЛПР обычно просто бережёт своё время и внимание — это нормально 🙂 По моему опыту, проще всего выходить на первых лиц, когда вы приходите не с «продать продукт», а с ясной темой: какое решение нужно принять и какие риски важно учесть Что помогает мне в работе: – Формулировка входа: «Нам важно сверить пару вопросов, которые влияют на срок/качество/деньги. С кем лучше это обсудить?» Звучит спокойно, но сразу задаёт правильный уровень – Вопросы-закрывашки (мягко, без “дожима”) «Правильно понимаю, если мы решаем Х, вы готовы двигаться к Y?» «Что должно быть в решении, чтобы вы сказали “да” без долгих кругов согласований?» «Кто ещё будет влиять на финальное решение, кроме вас?» – Продажи в стиле коучинга Это когда вы не спорите и не убеждаете, а помогаете человеку самому собрать картину: цели, ограничения, критерии выбора. И тогда решение становится устойчивее Если хотите — можем коротко разобрать, как у вас сейчас устроен выход на ЛПР и где теряется управление сделкой. Напишите «ЛПР» в личку 🤝