Почему «активные продажи» иногда дают 0 сделок: мои наработки за 12 лет — 10 июня 2026 г. в 04:30:39.378
Почему «активные продажи» иногда дают 0 сделок: мои наработки за 12 лет Когда мне говорят: «У нас менеджеры активные, но сделок нет», я обычно спокойно уточняю: активные в чём именно 🙂 За 12 лет в B2B я много раз видела одну и ту же картину: люди правда стараются, много делают, общаются, отправляют КП, созваниваются… но у клиента не складывается решение. Вот 3 наработки, которые чаще всего помогают вытащить конверсию: – Не “продавать продукт”, а помогать выбрать без риска Клиент не против вас. Он чаще всего боится ошибиться. Когда вы снимаете риск — диалог становится проще и честнее – Каждый контакт должен завершаться понятным следующим шагом «Я вам отправлю КП» — нормально, но этого мало. Полезнее договориться: что клиент посмотрит, к какому моменту и когда вы снова созваниваетесь – Глубина важнее “красивой речи” Продажи начинаются, когда вы вместе формулируете критерии выбора и последствия, если ничего не менять. Без давления, просто по-взрослому Дальше в серии буду делиться конкретными вопросами и формулировками, которые можно взять в работу. И тем, как это укладывается в нашу программу «Переговорные технологии» для отделов продаж и руководителей Если актуально — напишите "есть вопросы" - обсудим вашу ситуацию 👍