А что, если селлеры часто сами тормозят рост карточки? — 12 июня 2026 г. в 11:17:47.984
А что, если селлеры часто сами тормозят рост карточки? Сейчас объясню, что имею в виду. Это вообще одна из самых частых ошибок, которую мы видим в кабинетах. Причем на обоих маркетплейсах. Товар показывает положительную динамику, остатки есть, ДРР в норме. Но селлер устанавливает некий дневной лимит по бюджету. На этот артикул тратим всего 2-3-10 тысяч. Не больше. Чаще всего ограничение не опирается ни на аналитику, ни на экономику товара, ни на потенциал роста. Просто психологически комфортная сумма. Она-то вас и тормозит. Пока показатели укладываются в экономику - бюджет надо наращивать. Чтобы закрепляться в органике и обгонять конкурентов по среднесуточному объему продаж. Когда увеличение бюджета на Ozon может обернуться боком - писала здесь. На WB тоже есть свои нюансы. Если выкупаете менее 50% трафика по среднечастотным максимально релевантным ключам - это одна история. Можно легко растить продажи при комфортной ДРР. И даже нужно. Если все СЧ и НЧ запросы уже «съели», с высокочастотниками надо осторожнее. Они могут жечь бюджет и не давать сопоставимого роста заказов, тем самым вываливая из юнитки. Также с полками. Растим бюджет, пока не пошла органика. Или пока не вышли из плановых показателей по экономике - тогда подход пересматриваем. То есть прежде чем устанавливать лимиты, проанализируйте: ▪️сколько трафика уже выкупаете ▪️есть ли еще потенциал ▪️какие зоны показа приносят корзины и заказы ▪️что сейчас проседает: конверсии или недостаток трафика. Если у карточки есть потенциал, ДРР вписывается в юнит-экономику, не ограничивайте объем продаж величиной дневного бюджета.