Когда CPC на WB работает лучше CPM: кейс по сезонному товару — 11 июня 2026 г. в 11:24:47.268
Когда CPC на WB работает лучше CPM: кейс по сезонному товару Ниша - детские костюмы без начеса. В январе были единичные заказы. Сезон стартует в конце февраля-начале марта. К этому моменту нужно было уже занять позиции и начать выкупать растущий спрос. Мы подключили кампании с оплатой за показы, поиск и полки. Тестировали ВЧ и СЧ запросы, а также разные позиции на первой странице выдачи. Но столкнулись с проблемой. В середине первой страницы заказов было недостаточно. Чтобы подняться выше, требовались ставки до 600–700₽. Продажи росли, но ДРР не укладывалась в плановые показатели. Стали искать альтернативу. Запустили СРС-кампанию. Начинали с рекомендованных ставок 6-7р, далее, с увеличением продаж, постепенно снизили до минимальных. 📊 За март и апрель получили по магазину: - заказов на 8 788 428₽ - выкупов на 3 873 958₽ - бюджет 83 017₽ - ДРР заказ/выкуп - 0,9% / 2,1% В конце апреля распродали остатки, перешли на продвижение летнего ассортимента. Какие цифры были в динамике по месяцам, можно видеть на скрине. Что важно? Не сделать ложный вывод. Со слабой карточкой на СРС никаких чудес не произойдет. Но в нашем случае товар уже показывал хорошие конверсии по релевантным ключам. Именно поэтому смена типа рекламной кампании позволила получить комфортную экономику. И ещё принципиальный момент. Если рассчитываете хорошо продавать в сезон, то готовиться нужно заранее, пока аукцион не перегрет. Это позволит протестировать гипотезы, подобрать стратегию, занять нужные позиции, избежать спешки и ошибок в дальнейшем. Если нужна помощь с подготовкой к сезону или выбором стратегии продвижения, оставьте заявку по ссылке.