За последние недели мы разобрали много рекламных кабинетов WB. — 30 июня 2026 г. в 10:35:01.755
За последние недели мы разобрали много рекламных кабинетов WB. Помимо работы с клиентами агентства, проводили аудиты и консультации для селлеров, которые настраивают рекламу самостоятельно или силами своей команды. И знаете, что бросилось в глаза? Практически нигде мы не увидели одной причины, которая объясняла бы все проблемы. Почти всегда ограничений сразу несколько. Где-то продолжают бороться за дорогие ключи, хотя по более целевым еще даже не забрали весь доступный трафик. Где-то надо скорректировать позиции, чтобы экономика сходилась. Где-то причина высокой ДРР лежит вообще не на стороне рекламных кампаний. Там надо работать над конверсиями. По отдельности каждое из этих ограничений кажется незначительным. Но именно они постепенно съедают эффективность. И потом рождаются вопросы: - почему реклама перестала работать? - почему расходы растут быстрее продаж? - почему раньше эта стратегия приносила результат, а сейчас нет? Самое интересное, искать ответ люди начинают совсем не там. Ругают алгоритмы и тд. Но большинство проблем никак не связано с изменениями внутри WB. Минимальные ставки действительно растут. Конкуренция на площадке усиливается. Но фундаментальные принципы, на которых строится эффективное продвижение, остались прежними. Вот только применять их сегодня нужно гораздо точнее. Поскольку цена хаотичных решений становится выше, и борьба идет буквально за каждый процент маржи. Особенно это чувствуют магазины с большой ассортиментной матрицей. Там ошибка в рекламе - это уже не «потратить 10000₽ на тесты», а системные потери на десятках или даже сотнях карточек. Поэтому сегодня уже недостаточно решать проблемы точечно. Чтобы улучшать результаты и экономить на продвижении, важно понимать всю систему целиком. От подготовки карточки и анализа конкурентного поля до мельчайших настроек внутри кампании, аналитики и ежедневной оптимизации.