💰 Скидки на новостройки Сочи — реальность ? Или переклеенный ценник. И при чём тут ком... — 15 июня 2026 г. в 09:28:54.567
💰 Скидки на новостройки Сочи — реальность ? Или переклеенный ценник. И при чём тут комиссия риелторов Вокруг новостроек много шума. Скидки, скрытое повышение цены, «ждите — рынок рухнет». Плюс вечный вопрос про агентов — не из-за них ли растёт цена, ведь комиссия их в цене. Давайте разложим все честно и по полочкам, а потом будете судить! Зашли вы на сайт застройщика. Однокомнатная, к примеру, по цене 14 млн, ниже написано — акция при полном расчёте. Цена в шахматке — это чаще всего цена для субсидированной ипотеки или рассрочки без удорожания. Скидку к этим программам дают, но крайне редко и небольшую. А если покупаете за собственные средства или с ипотекой без субсидий — деньги сразу падают на эскроу, застройщику это удешевляет проектное финансирование. За это он даёт скидку от прайса. От 5 до 20%. Отсюда и спор. Одни говорят «при рассрочке цену завышают», другие — «просто за живые деньги есть скидка»! Получается, смотря под каким ракурсом смотреть. А что же агенты, которые еще и получают комиссию за всю работу? Для меня удивительно, когда начинают считать деньги другого человека, не понимаю и не до оценивая какой труд за этим стоит, ну да, для вас иная картинка, привез показал, а то и по видео показал и продал! Вы можете мне верить, но труд колоссальный, по крайне мере я знаю за себя и наших экспертов, но вам это не донести, как и мне, откуда у вас деньги на кв, понятно одно, сейчас деньги легко никому не да и я! Но если без демагогии, многие считают так: убрать риелтора, а его комиссию забрать себе в скидку — вот и выгода. Звучит логично. Но так это не работает. Цена для вас будет ровно та же — с агентом или без. Первое. Агенту платит не застройщик из вашей цены — а банк. По заранее согласованному и утверждённому агентскому договору банк выделяет застройщику целевые средства на оплату услуг агентства. Это отдельные деньги с конкретным назначением — застройщик не может ни отдать их вам, ни вычесть из стоимости квартиры. Они не его. Поэтому «убрать агента и сэкономить» — невозможно технически. Второе. Финансовая модель проекта закреплена ещё на стадии аккредитации в банке — вместе с максимально допустимой скидкой. Я уже писала вам: больше примерно 20% застройщик сам, без согласования с банком, дать не может. Любой дисконт сверх этого — это пересмотр финмодели, согласование с банком и риск повышения ставки по проектному финансированию. Ни один застройщик не пойдёт на это ради одной сделки. Так что та скидка что вам доступна — она одна и та же, есть рядом агент или нет. А когда агент обещает «свою скидку»? Держим в голове финмодель: застройщик и банк. Застройщик даёт скидку, к примеру, 5%. А агент за счёт партнёрских отношений может выпросить для вас ещё 1–5% сверху. Иногда это действительно работает и даёт клиенту реальное преимущество. Но далеко не всегда — и обещать это заранее как гарантию нельзя. Почему застройщик вообще платит агентам? В любом товаре заложен маркетинг, будь то квартира или шоколадка. Реклама в Яндексе, на ТВ, в соцсетях или комиссия агенту — одна статья расхода в финмодели. В Сочи застройщики на свою рекламу почти не тратятся — за них тратятся агентства недвижимости! Платят агентам, и только за результат, а агентства в свою очередь, вкладывают деньги в рекламу, не зная, получится ли продать объект и заработать. Комиссия агента — не доплата поверх вашей цены, а тот расход на маркетинг, который заложена и утвержден еще до старта продаж! Так что, друзья, зря вы порой теряете услуги риелторов, которые вас возят по районам, разным объектам, показывают, рассказывают и рассчитывают, учитывают все аукционные программы, подбирают, одобряют ипотеки и после сделки помогают вам. Ох зря. Это не хитрость, друзья. Это глупость. Пишите в WhatsApp или Макс 🫶 +7 (927) 800-00-48