439 000 рублей чистыми на рюкзаках! Как геодезист из Хабаровска сделал бизнес на рюкзак...
439 000 рублей чистыми на рюкзаках! Как геодезист из Хабаровска сделал бизнес на рюкзаках. Он придумал рюкзак, с которым можно и колесить по тайге, и ходить на деловые переговоры. Хабаровчанин Павел Осипов работал инженером технической поддержки в компании «Геотехнологии», поставщике геодезического оборудования. Осипову приходилось то бродить по тайге, то ездить на встречи с клиентами. И ему всегда хотелось иметь прочный и удобный рюкзак, который хорошо бы смотрелся и со спецовкой, и с деловым костюмом. Подходящие модели американского и европейского производства дорого стоили, по 12 000–15 000 руб. И в начале 2015 г. Осипов попытался сшить рюкзак сам, хотя шить вообще не умел. Он полгода экспериментировал на маминой машинке, по 10 раз переделывая молнии, карманы и лямки. Заодно Осипов сшил сумку для спортивной одежды с непроницаемым отсеком для кроссовок. Готовый рюкзак Осипов показал знакомым, они сказали, что сами купили бы такой рюкзак за 3000–3500 руб. Осипов решил попробовать шить рюкзаки и сумки на продажу. В компаньоны он позвал Дарью Бусеву, с которой познакомился в соцсетях в группе активистов, выступающих за улучшение дорог в Хабаровске. Но нужны были деньги. С миру по нитке Осипов знал, что на краудфандинговой площадке Boomstarter любой желающий мог создать страничку и объявить о сборе средств на свой проект. Компаньоны придумали для проекта название – Neovima, сняли на айфон ролик с рекламой сумки NeoSlim и рюкзака NeoBackpack, выложили его на Boomstarter и объявили, что ищут 130 000 руб. на производство «городского рюкзака за разумные деньги». Спонсорам предлагали вознаграждение – скидку в 15–33% на покупку сумки или рюкзака и бесплатную доставку. За 40 дней 150 спонсоров перечислили Осипову и Бусевой 525 000 руб. На руки предприниматели получили около 400 000 руб., заплатив 13% НДФЛ и по 5% – комиссии за услуги краудфандинговой площадки и перевод средств. Еще 500 000 руб. в производство рюкзаков вложил бизнес-ангел Леонид Тимошенко из Комсомольска-на-Амуре. Он рассказывает, что прочитал во «В контакте», что ребята из Хабаровска собирают деньги на Boomstarter на пошив рюкзаков. Тимошенко и предприниматели заключили договор инвестирования, по которому Тимошенко полагается доля прибыли от продаж рюкзаков. Для спонсоров и покупателей, увидевших рюкзак на Boomstarter, но не пожелавших инвестировать, нужно было сшить 208 рюкзаков и 150 сумок. Осипов уволился из «Геотехнологий» и начал искать исполнителя – фабрику галантереи или швейный цех. Знакомые рассказали, что в Хабаровске есть фабрика спецодежды, она и взялась за пошив рюкзаков. Китайский синдром Компаньоны не стали искать поставщика в России, подумав, что заказать в Китае будет дешевле. Жена Осипова – переводчик-китаист – помогла найти поставщика, ткань закупили с запасом на 500 рюкзаков и сумок –1,5 т. Вместе с фурнитурой заказ обошелся в 400 000 руб. Но возникли непредвиденные сложности. Спрос на дешевизну Спрос на мужские городские рюкзаки в России растет. Один из крупнейших продавцов, интернет-магазин Ozon, по словам его представителя, продает десятки тысяч мужских городских рюкзаков в год. В России доминирует импорт, а наибольшим спросом пользуются изделия по цене от 1500 до 3500 руб. (в основном китайского производства), отмечает представитель Ozon. Переговоры с китайцами начались в феврале, за несколько дней до китайского Нового года. «Мы не учли, что праздники длятся по 2–3 недели и до марта поставщики не выходят на связь», – рассказывает Осипов. Потом выяснилось, что ввезти 1,5 т товаров в Россию по заказу физического лица нельзя, а юридическое лицо партнеры не зарегистрировали. За доставку до Хабаровска с растаможиванием пришлось заплатить российскому перевозчику 210 000 руб. и еще 90 000 руб. китайской компании за доставку товаров морем до границы. Ждать груз пришлось 2,5 месяца, в довершение неудач он пришел на таможню прямо перед майскими праздниками и снова застрял. Позже выяснилось, что