📊Wildberries напомнил селлерам, какие товары реально делают кассу.
📊Wildberries напомнил селлерам, какие товары реально делают кассу. Площадка разобрала ABC-анализ ассортимента — метод, который помогает понять, какие SKU дают основной результат, а какие просто занимают место в матрице. В базовой модели группа A — примерно 10–20% товаров, формирующих 70–80% выручки или прибыли. На группу B приходится около 30% ассортимента и 15–20% результата, всё остальное попадает в C. Wildberries советует отдельно считать вклад товаров в выручку и прибыль. Это важно,SKU может хорошо продаваться, но почти не зарабатывать из-за скидок, логистики или расходов на рекламу. Для A приоритет — остатки и бесперебойные поставки, B можно тестировать через цену и продвижение, а по C уже решать, есть ли смысл держать позицию в ассортименте. Полезный вывод простой—большой ассортимент сам по себе не означает большой бизнес. Иногда прибыльнее не добавить ещё десять SKU, а разобраться с теми, которые уже лежат на складе. Знакомый из е-кома Телеграмм Знакомый из е-кома МАХ