Выберите две площадки и молитесь, что угадали
Выберите две площадки и молитесь, что угадали Хотите начать продвигаться с нуля? Вам наверняка посоветуют: «Выберите одну-две площадки и сосредоточьтесь на них». Прекрасно. Осталось угадать, на каких. Вы пока не знаете, где ваши люди откликнутся на то, что вы предлагаете. Какие темы их заинтересуют. Что они будут смотреть, а после чего — спрашивать про вашу работу. Но выбор уже нужно сделать. Желательно уверенно. И вот вы месяц снимаете, пишете, публикуете. Реакции почти нет. В голове появляется вывод: «Наверное, я не умею вести контент». А может, вы просто месяц очень дисциплинированно били не туда? Поэтому на старте я бы заходил с органическим контентом сразу на несколько площадок. Публиковал без покупки рекламы и смотрел, где появляется отклик. Здесь ролик пролистали. Здесь сохранили. Здесь начали задавать вопросы. А отсюда пришёл человек, которому нужна ваша услуга. Это уже материал для решений. Можно разбираться, какая тема сработала, в какой подаче и для каких людей. И постепенно выбирать, куда вкладывать больше сил. Есть и другая причина не складывать всё продвижение в одно место. Ваш аккаунт — ваш. Правила площадки — чужие. Строить всё на одной площадке — немного как строить дом на арендованной земле. Вы вложились, обустроились, привыкли. Но условия могут поменяться без вашего согласия. Несколько каналов дают возможность продолжать общение с людьми, если один перестаёт приносить привычный результат. Особенно если аудитория знает, где ещё вас найти. И здесь же становится понятнее, почему я бы не спешил с рекламой. Когда вы ещё не проверили ни темы, ни подачу, ни предложение, неудачный запуск оставляет слишком много вопросов. Что не сработало? Сам материал? Настройки? Предложение? Вы вообще нужным людям его показали? Деньги ушли, а ясности не прибавилось. Я бы сначала использовал органику, чтобы увидеть первые сигналы интереса. Затем проверял рекламой конкретную связку: материал, предложение и путь до заявки. Так понятнее, что именно вы тестируете за свои деньги. Но несколько площадок нужны ещё и для узнаваемости. Человек впервые увидел ваш ролик. Для вас это событие: вы снимали, переснимали, учили текст. Для него — ещё один незнакомый человек в ленте. Через несколько дней он встретил ваш пост в другом месте. Потом наткнулся на подробный разбор. Если материалы ему полезны, у него появляется причина вас запомнить и вернуться. Так постепенно возникает знакомство. А вместе с ним — возможность заслужить доверие. Тут обычно звучит возражение: «Очень удобно. У меня на одну площадку времени нет, а ты предлагаешь пять?» Если каждый день придумывать пять разных тем — к пятнице вы действительно станете контент-заводом имени самого себя. Поэтому сначала берём одну мысль и раскрываем её в нескольких форматах. Например: «Большие охваты ещё не означают клиентов». В ролике показываем узнаваемую ситуацию. В посте объясняем, почему так происходит. В карточках разбираем, на что смотреть кроме просмотров. Основа одна. Подачу подстраиваем под площадку и привычки её аудитории. А дальше связываем материалы между собой. Человек посмотрел короткий ролик — может перейти к подробному разбору. Прочитал разбор — получить на сайте чек-лист и применить его к своей работе. У каждого перехода появляется понятная причина: здесь есть то, что поможет разобраться дальше. Так отдельные публикации начинают работать вместе. Вы проверяете, где откликаются ваши люди, даёте им возможность узнать вас и ведёте к следующему шагу. Выбрать основные площадки после этого гораздо проще. У вас уже есть данные, на которые можно опереться. А до этого совет «сосредоточьтесь на двух» оставляет один неудобный вопрос: На каких именно — и почему?