❌ Почему срываются B2B-продажи? Потому что B2B ≠ B2C — 21 июля 2026 г. в 07:41:29.271
❌ Почему срываются B2B-продажи? Потому что B2B ≠ B2C ❓Сегодня поговорим о юрлицах. Почему у провайдеров срываются B2B-продажи? ▪️менеджеры «плохие» — не продают, как надо (хотя часто руководитель сам не может объяснить, как именно «надо») ▪️кризис у бизнеса — денег нет, не покупают ничего дороже минимума ▪️или давят конкуренты? Всё это есть — и конкуренция, и экономические передряги. Но часто дело действительно в менеджерах — но не потому, что они какие-то не такие сами по себе, а потому что они не знают, как правильно продавать: ➖ не выявляют потребности или задают лицам, принимающим решение (ЛПРам) поверхностные вопросы ➖ не знают бизнес-процессы Клиента: есть ли касса, какие есть помещения/цеха, нужны ли там камеры и т.п. ➖ продают продукт (тариф N Мбит/с, камеры ночного видения и т.п.), а не решение проблемы ➖ боятся длинных циклов сделки и возражений — хотят продать здесь и сейчас и воспринимают возражение как претензию и отказ (хотя это всего лишь сомнение) То есть менеджеры продают юрлицам как физлицам — потому что так привыкли, и другому их никто не учил. 💼 Но B2B продавец — это не «обработчик заявок», а переговорщик, аналитик, психолог и стратег в одном лице, и этому нужно системно учиться. 🎓 Хочу на курс по B2B-продажам на входящих ❓ А с чего начать прямо сейчас? 📞 С точечных приёмов: с чего начинать разговор, чтобы вас не «завернули» на первых секундах, или как обойти секретаря. А еще можно пересмотреть привычные паттерны — завтра расскажем, какие вроде бы стандартные фразы убивают B2B-продажу, и чем их заменить. #блогэкспертов