Pharma Marketing&Digital

Фарма пришла в Формулу-1: AbbVie стала официальным партнёром McLaren. Партнёрство запустили на Гран-при США. За каждые 10 очков команды в зачёте конструкторов AbbVie перечислит $10 000 организациям, которые поддерживают людей с иммунными заболеваниями. Программа продолжится и в сезоне 2027 года. Мне нравится, что здесь не пытаются объяснить конкретный препарат через гонки. AbbVie работает с именем компании и темой иммунологии, а спортивные результаты превращаются в поддержку пациентских организаций. Для такого партнёрства это понятная и наглядная механика. Будет интересно следить не только за суммой пожертвований, но и за самими организациями: какие проекты они смогут благодаря ей реализовать. Вот это продолжение истории я бы точно почитал.

Наконец добрался до „Большой фармы“, первые две серии — интересно. Кто уже посмотрел? Как вам? Без спойлеров😎

АКАР опубликовал очередной рейтинг агентств. Интересно, как в нём оказались агентства, от которых, по моим наблюдениям, ушли почти все фармклиенты? Клиентов уже нет, а позиции есть. Магия рейтингов?) При этом есть и новые игроки, которые заслуженно заняли свои места. И это радует. Но хочется понимать: что сегодня определяет место в рейтинге - реальные результаты, доверие клиентов или былые заслуги?

«Ведомости» разобрали данные «Честного знака» по импортозамещению лекарств.  Если считать упаковки, цифры внушительные: препараты российского производства занимают 90% рынка средств от диабета, 82% в кардиологии, 79% в лечении ожирения и 62% в онкологии. Метформин выпускают в России почти полностью, семаглутид, по данным ЦРПТ, локализован целиком. Доля отечественного эналаприла достигла 100%, индапамида — 95%, бисопролола — 86%. В онкологии начали выпускать гидроксикарбамид, который раньше полностью импортировали. Российская доля уже 8%. Правда, по всей категории отечественные препараты занимают те же 62%, что и в 2021 году. Одна новая молекула общую картину быстро не переворачивает. Есть ещё цифра, которую хорошо бы показывать рядом: более 80% действующих веществ для лекарств поступае…

Плюс 20% за полгода. Цифра уже просится в презентацию на защиту бюджета. Сразу оговорка: TWIGA считала только офлайн-рекламу производителей, аптек и дистрибьюторов. Из 34,1 млрд рублей 30,5 млрд ушли на федеральное ТВ. Почти 90%. Понятно, что агентствам нужно продавать ТВ. Но рост расходов в рублях ещё не означает, что бренды купили больше рейтингов. Если размещение подорожало, можно потратить больше и получить столько же GRP или даже меньше. Сколько рейтингов купили на эти деньги и как изменилась их цена? В статье этого ответа мне не хватило. Дальше мой любимый вопрос: насколько ТВ работает для конкретного бренда? Какие продажи добавило именно оно, если отделить его эффект от сезона, цены и наличия препарата в аптеках? И сколько денег осталось от маржи продукта после оплаты медиаподдер…

Бывшие коллеги из Bain провели исследование про ИИ в маркетинге. Цифры получились немного неудобные для презентаций. 95% опрошенных маркетологов говорят, что их компании уже используют ИИ. При этом только 6% организаций отмечают заметное влияние на результаты. Всего в исследовании участвовали 1397 руководителей маркетинга и финансов. Первое число отлично смотрится на слайде «Мы внедрили ИИ». Со вторым хочется задержаться подольше. Для меня здесь вопрос не в том, умеет ли нейросеть написать письмо врачу или сделать двадцать вариантов баннера. Умеет. Но если все двадцать потом идут по старому кругу согласований, а результат кампании никто не сравнивает с затратами, что именно мы улучшили? Bain отмечает, что компании с более сильными результатами меняют не только инструменты. Они пересоби…