Друзья, делимся просто потрясающим отзывом на наш тренинг экологичные продажи по карте ...
Друзья, делимся просто потрясающим отзывом на наш тренинг экологичные продажи по карте гипотез. Знакомимся, Дмитрий Долгов — ген.директор (обычно, это тот самый человек, который в компании обычно ставит задачи по продажам, а не выполняет их). Вызов: Классическая история «босса в поле». Дмитрий — эксперт в своем бизнесе, но процесс системных продаж, особенно в незнакомой ему профессиональной сфере, напоминал стрельбу из пушки по воробьям: громко, затратно и не факт, что попадешь. Нужен был не просто «навык продаж», а структурный метод, превращающий разговор с клиентом из лотереи в предсказуемый процесс. И это важно. Реализованный подход: Использование «карты гипотез» — ну, естественно😁 Суть в том, чтобы не уговаривать, а исследовать, задавая правильные вопросы по четкой схеме («вытягивали по формулам»). Если у человека есть деньги и потребность, то он от вас уже не уйдет. Полевой эксперимент: Прямо во время тренинга Дмитрий, вооружившись картой гипотез, пошел в бой. Его задача — разобраться в сфере, о которой он знал примерно «ничего». Вместо того чтобы нести свет своего продукта, он начал вытягивать из клиента информацию по пройденной «формуле». Результат №1. (Материально-приятный): Первая же «боевая» продажа после тренинга полностью окупила его стоимость. Финансовый отдел (он же сам Дмитрий) был доволен. ROI (окупаемость инвестиций) стремился к бесконечности еще до завершения обучения. Результат №2 (Процессно—масштабируемый): Методология не оказалась «разовой акцией». Дмитрий немедленно запустил второй цикл с другим клиентом: подход по схеме + подготовка точного КП. Процесс пошел на поток. И если в процессе обучения вы сразу отбиваете вложения в обучение — значит, вы либо гениальный ученик, либо тренинг был чертовски практичным. Давайте честно: у нас это и то, и другое😁 Браво Дмитрию и всем бы таких генеральных директоров! Итак, как научиться продавать через стратегию? Сделать это на практике🙂 В ближайшее время мы запускаем второй поток, который будет курировать А.Бындю лично сам, подробности у ассистента.