Каждый раз на одни и те же грабли….
Каждый раз на одни и те же грабли…. Каждый раз, когда ко мне на продажу приходит нежилое помещение в плохой локации, с непонятной планировкой… я слышу одно и тоже: «было хорошее предложение по цене….. нам обещали быструю сдачу в аренду, но не получилось….. нам гарантировали ….» и этот поток может быть бесконечный. И каждый раз я вынуждена наглядно показывать, что объект, который купили, либо будет вечно пересдаваться, или его надо попробовать продать и забрать хоть что-то из вложенного. Сначала реакция, что нет, это прекрасный объект, через полгода приходит осознание, что я была права. Один раз вообще столкнулась с такой стресс-репликой одного из владельцев такого мертвого помещения: «Я купил это-но вы должны нести ответственность вместе со мной при реализации его» Т.е ответственность несу я, а не он совместно с риэлтором, который помог ему купить это «добро»… Спасибо моему психологическому образованию и опыту работы, в качестве психолога, но я не беру чужие принятые решения на себя и точно никогда не несу за это ответственности. И отлично умею оценивать ситуацию и говорить «нет», там где понесу расходы и потери! Потому что у многих таких инвесторов следующий объект будет куплен точно также-на эмоциях…. «мне сказали он дешевый….. мне пообещали …. И так далее» А потом опять выясниться, что надо было оценивать правильно локацию, считать правильно экономику проекта, а не бежать за пустыми обещаниями. Вот поэтому, я не начинаю работать с клиентом, если слышу от него, что он ждёт какого-то предложения от кого-то, что ему кто-то что-то где-то пообещал «выкружить» …. Но и «висяки» я тоже не беру в работу, так как вкладывать свои деньги в вашу ошибку не обязан ни один брокер на рынке недвижимости. А любая работа с объектом - это вложения брокера сейчас, а комиссия потом и то, если реализовать получится. Коммерческие объекты - это отличное вложение денег, но при условии, что вы являетесь специалистом на этом рынке инвестиций, или готовы инвестировать под руководством профессионала. Я как профессионал на этом рынке: 1. Никогда ничего не обещаю и не сыплю гарантиями, потому что коммерция - это бизнес, а бизнес живет по законам РФ, рынка и геополитики и психологии человека 2. Моя задача дать правильную оценку объекта 3. Показать риски и возможные варианты их минимизации 4. Я не даю советов, потому что любой совет- это решение за клиента. 5. Я должна правильно рассчитать фин модель проекта и дать все возможные варианты развития событий в этих инвестициях 6. Показать возможные выходы из проекта без потерь и с максимальным плюсом 7. Я обязана сделать качественный аудит всего проекта, а не только возможный минимум при подготовке к сделке.