А это одна из базовых психологических потребностей любого взрослого человека.
А это одна из базовых психологических потребностей любого взрослого человека. А теперь представьте, как могла выглядеть эта переписка Я пишу: «Я использую ИИ в своей работе. И мои ученики тоже.» И вместо презентации получаю такой ответ: «Диана, здорово! Тогда вы точно гораздо глубже большинства пользователей. Поделитесь, пожалуйста, а какие инструменты сегодня дают вам самый сильный результат? И есть ли задачи, которые пока не получается решить так, как хотелось бы?» Всё. Я бы продолжила разговор. Почему? Потому что здесь есть уважение. Есть интерес. Есть признание моей экспертности. Есть желание сначала понять человека. И только потом что-то предлагать. Именно так строятся продажи. Поэтому, когда эксперты говорят мне: «Я не хочу заниматься исходящими сообщениями. Это же спам.» Я всегда отвечаю: Нет. Спам — это когда вы заходите в чужое личное пространство с монологом о себе. Когда не слышите человека. Когда не уважаете его опыт. Когда считаете, что лучше него знаете, что ему нужно. Когда продаете по шаблону, не замечая, кто перед вами. А профессиональная исходящая коммуникация — это совсем другое. Это умение начать разговор так, чтобы человек почувствовал: «Меня услышали. Мной искренне заинтересовались. Меня уважают как эксперта.» И вот после этого люди начинают покупать. Не потому что их убедили. А потому что рядом оказался человек, который сначала захотел их понять.