# прецедент
# прецедент Как повысить вовлеченность команды продаж? Стратегия возможностей при использовании внутреннего потенциала команды продаж Накопившиеся вопросы… 1️⃣ Вы сформировали отличную службу продаж, и она исправно работала и зарабатывала многие годы, но в данный момент вы наблюдаете, что сотрудники «закостенели», и сейчас, возможно, настал момент для пересмотра вектора приложения усилий? Начать делать что-то по-другому, иначе чем раньше? 2️⃣ Сотрудники отлично знают своё дело и стабильно приносят прибыль Компании, но этого недостаточно для кратного роста и следующего рывка вперед!? Как быстро и без существенных инвестиций выйти на новый уровень? 3️⃣ Существующая модель продаж себя изжила, и не отвечает потребностям Компании и изменившейся архитектуре рынка. Какую выбрать иную (альтернативную) модель и снизить риски от ошибок при внедрении? 4️⃣ Отдел продаж / Коммерческая служба может приносить больше, но накопился ряд организационных вопросов, которые требуют улучшений. Кто, как и когда сможет их решить? Главный вызов для большинства стратегий развития продаж: Это не рынки. И не продукты. И не клиенты. И не бюджеты. И не миссии / цели / показатели. И не инвестиции. Ко всему этому Компании научились подходить аналитически. ГЛАВНЫЙ ВЫЗОВ — это внутренняя решимость Компании осваивать новое управленческое поведение – преодоление конфликта / зазора между тем, как «есть сейчас» и тем, как нужно уже завтра! Поэтому основная задача повышения эффективности отдела продаж - спроектировать инструменты преодоления этого разрыва, чтобы каждый ключевой участник процесса реализации стратегии развития продаж внутренне был согласен с тем, что реализация выработанных инициатив потребует изменения сложившихся управленческих привычек лично от него! Другими словами, все ключевые сотрудники коммерческой службы параллельно с основной деятельностью должны быть задействованы в проектах развития, которые лидируют и разрабатывают для внедрения они сами. Вовлечение действующих сотрудников в проектную работу по поиску решений развития продаж позволяет: ⁃ Соотнести цели CEO/Собственника с принятием данных целей командой продаж ⁃ Помогает развить групповое стратегическое мышление и снизить риски принятия неверного решения ⁃ Позволяет сотрудникам делиться своим опытом своей профессиональной деятельности и не бояться предлагать самые смелые решения ⁃ Повышает вовлеченность и самоотдачу ключевых сотрудников за счет привлечения их в качестве участников и экспертов ‼️Какой ощутимый результат вы получите «на выходе»: • Все «важные и не срочные» задачи гарантировано будут продвинуты на новый уровень, появится динамика в их реализации (а многие из них будут выполнены на 100% уже по ходу проектного цикла, в течение первых 3-х месяцев) • Сотрудники сами проведут анализ по различным инициативам и задачам, а Компания получит всесторонне проработанные варианты действий, конкретные рекомендации по практическим шагам для реализации • Высокая эффективность внедрения - на этапе внедрения успешных проектов в операционную деятельность Компания не встретит сопротивления со стороны исполнителей https://t.me/wunderlandnn