Герман Юн | 38 лет в бизнесе

Реклама, которая убивает бизнес, или главная ловушка «быстрого взлёта» 🪤 Сейчас как залью денег в рекламу, нагоню поток и как взлетим! Как заработаем! Однако на деле получается классическая ловушка, в которую попадают многие. В итоге ты не растешь, а просто сливаешь бюджет и выгораешь. Вот несколько ошибок, которые, скорее всего, есть и у тебя. Проверь ⤵️ Нагнали рекламы больше, чем можете «съесть». Заявки посыпались, а твои сотрудники сидят в мыле, обсчитать их не успевают, с клиентами нормально поговорить времени нет. В итоге из 10 подходящих лидов в суете урвал 1, а 9 просто слил. Нет точного алгоритма действий. Менеджер не знает, куда зайти, к какому поставщику обратиться и что предложить. Каждый раз изобретаешь велосипед, вместо того чтобы продавать то, что уже приносит прибыль…

Привет из девяностых: урок на миллион (и одну дубленку) Знаете, в бизнесе важно иметь в руках твердые ниточки, которыми ты можешь управлять. Если их нет, ты не управляешь процессом, процесс управляет тобой. Я часто вспоминаю одну историю из молодости, которая научила меня этому лучше любого бизнес-тренинга. В 90-е, когда бартер был главной валютой, я придумал «гениальную» схему: обменять сибирский лес на автомобили. Я нашел человека с лесом, мы подружились, нашли поставщиков в Москве и полетели на сделку. Приезжаем в столицу, пытаемся встретиться. И что я вижу? Никаких серьезных партнеров. Просто мальчики и девочки посредники, которые стоят у метро «Коломенская» и смотрят на меня пустыми глазами в ожидании легких денег. Мне было настолько стыдно перед партнером, которого я привез в Мо…

Почему большинство предпринимателей застревают на уровне хаоса и несистемности? Все мы ищем волшебную таблетку, инструмент или фишку, которая моментально выстроит всё само собой. Но правда жизни в том, что самый короткий путь к росту, это работа над собой и своим мышлением. Не изменишь мышление → будут неправильные мысли. Неправильные мысли → ведут к неправильным действиям. Неправильные действия → к плохим результатам. Это самый сложный этап для многих - признать, что главная причина всех проблем в бизнесе, это сам собственник. Многие боятся смотреть в эту сторону, потому что это требует честности и готовности меняться. Но есть путь, которым прошли многие наши ученики. Ведь наше главное отличие в том, что мы не просто даем инструменты. Мы стоим рядом на этом пути: ☑️ Подсказываем, …

Wildberries: изнанка, о которой никто не говорит 📦 Ситуация на маркетплейсах сейчас такая, что единого мнения просто нет. С одной стороны, отчеты об огромных оборотах, с другой, реальное ощущение, что многие попали в бесконечную мясорубку. ❓Что происходит за закрытыми дверями личных кабинетов 🔹 Можно делать выручку в 150 миллионов, но при этом чистая прибыль будет болтаться в районе 20–30 тысяч рублей. Без жесткого финансового учета деньги просто растворяются в операционке. 🔹 Площадка сегодня забирает около 35% в виде комиссии. Добавьте сюда логистику, хранение и налоги и вы увидите, что многие работают буквально в 🩶, просто чтобы поддерживать движение товара. 🔹 Смена политики маркетплейса привела к тому, что в прошлом году с дистанции сошло 38% селлеров. В этом году прогнозы еще…

🤑 Страх больших цифр: почему ты (и твои люди) боитесь денег? Ты когда-нибудь замечал, как меняется голос менеджера, когда ему нужно назвать цену с шестью нулями? Он начинает мямлить, оправдываться или что ещё хуже, заранее предлагать скидку😶, о которой его даже не просили. Это и есть он - страх больших цифр. Так и убивается твоя прибыль. Все просто: ✨Если менеджер сам никогда не держал в руках миллион, он подсознательно жалеет клиента и сливает сделку там, где нужно было просто забрать деньги. ✨Мысли в духе «мы ещё маленькие, мы недостойны таких контрактов» считываются крупным заказчиком за секунду. Неуверенность пахнет за версту. ✨Вместо того чтобы вести клиента по стратегии, менеджер начинает «изобретать свой путь», лишь бы не переходить к главному, к большой цифре. Но что с эт…

Почему в управлении нет места демократии в момент шторма? Представьте огромный военный корабль🚢. В самом низу, в темном трюме, матросы кидают уголь в топку. Они могут никогда в жизни не видеть своего капитана в лицо. Но они должны быть на 100% уверены: На мостике стоит лучший. Он знает курс, даже если вокруг туман. Он отвечает за их жизни своей головой. Как только матрос внизу начинает рассуждать: «А не много ли я кидаю угля?» или «Почему мы идем на полном ходу?», система распадается. История великих катастроф, это всегда история управленческой расслабленности. «Титаник» погиб не из-за айсберга🧊, а из-за цепи мелких человеческих допущений. Айсберг можно было заметить раньше, но система контроля дала сбой. Говорят, в решающие моменты капитан и вовсе присутствовал на банкете🕺. Урок…

Кошмар! 6 проектов из 12 в убытках!! А народ приходит к 9:30 расслабленной походкой! Примерно так выглядело моё первое впечатление от компании, в которую я зашёл работать. Медиахолдинг, 500 человек, 12 юридических лиц. Половина проектов в убытках. И при этом в офисе спокойно. Никто не опаздывает в том смысле, в каком это принято понимать. Люди приходят, садятся, работа идёт. Просто начинается она не в 9:00. К 9:30 все в кабинетах. Кофе налит, почта открыта, день формально стартовал. Фактически первые полтора часа уходят на то, чтобы человек постепенно вошёл в рабочее состояние. А дальше весь день идёт в том темпе, который задало утро. Вот это и есть то, что не попадает ни в один отчёт. Не опоздания. Скорость и фокус. Человек на месте, задачи открыты, но до обеда он разбирается, за ч…

«А премия будет?» Как только оно звучит на совещании, дальше всё идёт по одному кругу. Люди не хотят работать, надо придумать премию. Обсудили проценты, разошлись довольные. Вчера в голосовых я рассказывал про участок, где производство должно было начинаться в 8:00, а начиналось в 8:05. Мягкие разговоры не дали ничего. Сдвинулось всё, когда бригадир начал требовать, а на участок приехал генеральный. После таких историй мне почти всегда задают один вопрос. А может, просто доплатить, и люди сами начнут. Отвечаю честно. Нет. Премия это попытка купить поведение, которого в компании пока нет. Человек не начинает планировать свой день оттого, что ему пообещали бонус в конце квартала. Он начинает планировать, когда есть форма плана, время, в которое его смотрят, и человек, который спрашивае…

Фото