79 млн прибыли — это много или мало? — 29 сентября 2026 г. в 16:25:42.567
79 млн прибыли — это много или мало? Меня пригласили спикером на конференцию АвтоБосс «Финансовая модель автобизнеса 2027: новые точки прибыли». В процессе подготовки к своему выступлению (которое будет очень необычным, но об этом позже 😉) снова вернулась к вопросу, который кажется простым только на первый взгляд: С какой цифры вообще должен начинаться бюджет? Очень часто за основу берут прошлый год плюс процент роста, план дистрибьютора или целевую выручку. При этом почти не обсуждают, какую доходность должен приносить капитал собственника. Пример: Представьте дилерскую группу, которая продаёт 3 600 автомобилей в год и получает 79 млн ₽ чистой прибыли. На первый взгляд результат выглядит вполне достойно. Но если задать следующий вопрос — сколько денег вложено в этот бизнес? — картина меняется. Допустим, в бизнес вложен 1 млрд ₽. Тогда капитал зарабатывает 7,9% в год. Если в базовом сценарии ставка ЦБ на 2027 год составит около 11,5%, а к ней нужно добавить плату за риск, становится понятно, что 79 млн ₽ прибыли для такого объёма капитала уже нельзя оценивать так однозначно. Чтобы бизнес давал собственнику приемлемую доходность на вложенный капитал, в нашем кейсе нужно зарабатывать уже около 165 млн ₽. Именно такие ошибки в логике бюджета мы будем разбирать на конференции. Чаще всего подобных ошибок я вижу три: ❌ План строят от прошлого года или от плана дистрибьютора, а не от требуемой доходности капитала. ❌ Собственные ресурсы считают бесплатными. Собственное здание, деньги собственника, его работа без зарплаты часто вообще не попадают в расчёт. В результате прибыль выглядит выше, чем есть. ❌ Бюджет не проверяют на стресс-сценарии. В нашем кейсе один такой сценарий меняет +79 млн ₽ прибыли на −98 млн ₽. — Практику на конференции будем строить на одном сквозном кейсе, чтобы участники не просто слушали, а считали, принимали решения и сразу видели, как они меняют финансовый результат. На выходе у каждого останется не теория, а рабочая логика: своя планка доходности капитала, бюджет на одном листе и стресс-тест на 2027 год. Плюс калькулятор, с которым можно вернуться уже к своему бюджету и проверить собственные цифры. Круто же?🔥