Бизнес · 24 августа 2026 г.

Партнёрство без иллюзий. Часть 1. Что именно вы делите? — 24 августа 2026 г. в 15:18:30.865

Партнёрство без иллюзий. Часть 1. Что именно вы делите? Один из самых сложных разговоров между фаундерами обычно начинается с вопроса: «Сколько процентов бизнеса я готов отдать партнёру?» И вот здесь очень легко сразу уйти в спор. Один считает справедливым 50/50. Другой уверен, что его вклад тянет минимум на 70%. Каждый смотрит на ситуацию со своей стороны, и если никаких правил заранее нет, вопрос о долях довольно быстро превращается в вопрос о том, кто сделал для бизнеса больше. Недавно мы обсуждали такую ситуацию с фаундером стартапа, который как раз решал, на каких условиях входить в партнёрство. И первое, что я бы сделала в такой ситуации, — вообще не начинала с процентов. Сначала нужно разделить три разных вещи: — кому принадлежит доля бизнеса; — кто и сколько получает за текущую работу; — какая прибыль может распределяться между собственниками. Потому что на практике эти понятия очень часто смешивают. Например, компания получила 1 000 000 рублей выручки. Это ещё не значит, что миллион можно разделить между партнёрами. Сначала бизнес должен оплатить себестоимость, зарплаты команды и подрядчиков, маркетинг, налоги, операционные расходы и оставить тот резерв, который необходим для дальнейшей работы и развития. Допустим, после этого осталось 200 000 рублей прибыли, которую собственники решили распределить. Если доли составляют 60/40, то при пропорциональном распределении это 120 000 и 80 000 рублей, а не 600 000 и 400 000 от всей выручки. Кажется очевидным. Но именно смешение выручки, прибыли, денег на счёте и личного дохода партнёров потом становится причиной очень неприятных разговоров. Поэтому прежде чем обсуждать, кому принадлежит 30%, 50% или 70% бизнеса, стоит договориться, что именно эта доля даёт человеку и какие другие финансовые отношения между партнёрами существуют отдельно от неё. А дальше возникает следующий, гораздо более сложный вопрос: как вообще понять, чей вклад стоит 30%, а чей — 70%? Об этом — во второй части: Партнёрство без иллюзий. Часть 2. Как оценить вклад каждого?