Рынок слезозаменителей 2026: рост на 19%, доминирование медизделий и экспансия маркетпл...
Рынок слезозаменителей 2026: рост на 19%, доминирование медизделий и экспансия маркетплейсов Делимся ключевыми цифрами по розничному рынку средств для терапии синдрома «сухого глаза» (ССГ) за 1–3 кварталы 2026 года (по данным RNC Pharma). Что происходит с пациентами и продажами: Феноменальный спрос: за 9 месяцев 2026 года объем розничных продаж достиг 12,2 млрд руб. (+19,3% к прошлому году) и 19,2 млн упаковок (+10,9%). Структура рынка: ССГ окончательно стал рынком медицинских изделий. На них приходится 81,5% всех проданных упаковок. Позиции классических лекарственных препаратов и косметики остаются второстепенными. Где покупают: традиционная розница все еще держит 90% упаковок, но драйвером роста стала электронная коммерция. За 4 года доля e-com выросла в 3 раза — с 2,5% (2022 г.) до 8,1% (2026 г.). Важно: 94% этих онлайн-продаж проходят через маркетплейсы, а не через сайты аптек. Кто делит рынок (ТОП-4 брендов в деньгах): 1. Оптинол («Ядран») — абсолютный лидер с долей 20,5%. Демонстрирует взрывной рост: +40,6% в рублях. 2. Систейн («Алкон») — 12,5% рынка, рост +20,6%. 3. Стиллавит («Офтальм-Ренессанс») — 10,7%, рост +26,6%. 4. Гилан («Гротекс») — 8,8%. Единственный бренд из топа, показавший падение стоимостных продаж на 14,6%. На что обратить внимание в назначениях: Отечественный прорыв: компания «Гротекс» агрессивно диверсифицирует портфель. Помимо «Гилана», в игру вступили «Бивиарт» (рост +51,9% — самый высокий темп в ТОП-10) и «Кристаллети». Последний изначально позиционируется для маркетплейсов и оптик, в то время как «Гилан» остается классическим аптечным продуктом. Это говорит о сегментации каналов сбыта самими производителями. Сильные игроки: стабильно высокую динамику показывают «Артелак» (+36,9%) и «Систейн» (+20,6%). Клинические и организационные выводы для практики: Консультируйте по выбору канала. Пациенты все чаще заказывают капли самостоятельно на маркетплейсах. Необходимо объяснять риски покупки вне аптек: нарушение холодовой цепи, риск контрафакта, отсутствие фармконсультанта при выдаче. Уточняйте условия хранения. При жалобах на снижение эффективности терапии обязательно спрашивайте, где и как пациент хранил раствор, купленный онлайн. Корректируйте терапию с учетом тренда. Учитывая доминирование медизделий (81,5%), при выборе тактики стоит делать акцент на зарегистрированных изделиях с подтвержденным профилем безопасности и вязко-эластическими свойствами, соответствующими степени тяжести ССГ. Следите за новинками. Появление специализированных брендов для e-com (как «Кристаллети») требует от изучения их реальной вязкости и буферной емкости, так как маркетинговые обещания маркетплейсов не всегда коррелируют с клинической эффективностью. Мы в МАКС/Мы в Телеграм