Ооо сейчас будет моя боль 😅
Ооо сейчас будет моя боль 😅 Всё обсудили. А продавать опять нечего… Самый бодрый момент запуска — когда ещё ничего не запустили. Созвонились. Накидали идей. Решили, что продукт сильный. «Всё, погнали! Когда уже покажем?» Маркетолог собирает страницу, пишет тексты, готовит контент. Все подгоняют. Всем хочется скорее. А потом начинаются вопросы. — Какая окончательная цена? — Ну, зависит от клиента. — Что входит? — Давай пока напишем в общем, потом разберёмся. — Кто отвечает на заявки? — Пусть мне пишут. — Что отправляем человеку после «интересно»? — Ну… созвонимся. И вот здесь я бы притормозила. Хотя меня уже торопят 😂 Потому что «мы готовы рассказать о продукте» и «у нас можно купить продукт» — разные стадии готовности. Проверить себя можно без маркетолога. Попросите человека, который не участвовал в ваших обсуждениях, попробовать купить вашу услугу. Не оценить дизайн. Именно купить. Пусть найдёт ответы: — Подходит ли это под мою задачу? — Что конкретно я получу? — Сколько заплачу или от чего зависит стоимость? — Что мне нужно сделать сейчас? — Что произойдёт после обращения? И не подсказывайте. Если на каждом шаге хочется вмешаться: «Подожди, я сейчас объясню», — запишите, что именно приходится объяснять. Это и есть список недостающей информации. Возможно, её нужно добавить на страницу. Возможно, подготовить понятное предложение. А где-то вам самим ещё предстоит принять решение. Вот за эту часть работы я люблю браться: из «у нас классная идея» собрать предложение, которое можно показать человеку без получасовой расшифровки. Перед следующим «давайте скорее запустим» попробуйте сначала купить у себя. Иногда это самый полезный созвон недели. Только пожалуйста, будьте максимально честны перед собой ❤️