Запись № 10. Покупатель, который начал переговоры… с повышения цены.
Запись № 10. Покупатель, который начал переговоры… с повышения цены. — Кость, квартиру ещё можно посмотреть? Тогда этот звонок ничем не отличался от сотен других. Мы договорились о встрече. Приехали. Обычный просмотр. Без восторгов. Без длинных вопросов. Он спокойно прошёл по квартире, остановился у окна, посмотрел во двор и сказал: — Хорошая. Я уже мысленно приготовился к привычному сценарию. Сейчас начнётся. «А скидку можно?» «А если собственник немного подвинется?» «Мы ещё подумаем…» Вместо этого он посмотрел на меня и совершенно спокойно произнёс: — Я готов дать на пять миллионов больше. … Я даже не сразу ответил. Не потому что не поверил. А потому что за всё время до этого никто не начинал переговоры именно так😁 Через пару секунд я всё-таки спросил: — Почему? Он улыбнулся) — Потому что, если мы сейчас начнём торговаться, эту квартиру купит кто-то другой. А она мне нужна. Мы, часто думаем, что люди покупают цену. На самом деле многие покупают уверенность) Уверенность, что они нашли именно тот объект, который будут вспоминать с удовольствием, а не с сожалением. С тех пор прошло много времени. Были сделки дороже. Были сделки сложнее. Но эту историю я вспоминаю до сих пор) А у вас было такое, что вы понимали: «Вот оно. Если сейчас не решусь, потом буду жалеть»?