📓Запись №9. Сегодня снова поймал себя на одной мысли.
📓Запись №9. Сегодня снова поймал себя на одной мысли. У любого премиального ЖК есть два продавца. Первый — отдел продаж. Второй — брокер. И очень часто они рассказывают совершенно разные истории. На днях приезжал посмотреть Luzhniki Collection. Выше писал Красивый офис.Макеты.Рендеры. Всё выглядит именно так, как и должен выглядеть премиальный проект. Менеджер показывает презентацию и говорит: — Это будет один из лучших проектов Москвы. И знаете что? Возможно, он прав) Но в этот момент у меня в голове появляются совсем другие вопросы. Не «какие здесь потолки?». Не «какая будет отделка?». А: — Как этот проект будет выглядеть через 10 лет? — Кто станет его соседями? — За что здесь действительно будут готовы платить? Потому что красивая презентация заканчивается через час. А жить в этом доме будут десятилетиями. Именно поэтому я никогда не покупаюсь на первое впечатление. Я начинаю искать то, о чём обычно не говорят. Например, один и тот же ЖК может быть отличной покупкой… И одновременно плохой инвестицией. Или наоборот. И именно это отличает работу брокера от обычной экскурсии по офису продаж. Мы не выбираем красивый проект. Мы выбираем правильный лот внутри него. Иногда разница между двумя квартирами в одном доме — всего один этаж или другой вид из окна. Но через несколько лет именно эта разница может стоить десятки миллионов. Поэтому, когда меня спрашивают: — Ну что, хороший проект? Я почти никогда не отвечаю сразу. Сначала хочется понять одну вещь. А что именно в нём хочет купить человек? Потому что люди редко покупают просто квадратные метры. Они покупают своё будущее.