📖Запись №2. Почему одну квартиру покупают за неделю, а другая может годами висеть в ре...
📖Запись №2. Почему одну квартиру покупают за неделю, а другая может годами висеть в рекламе? За последний месяц мы продали несколько совершенно разных квартир. 🏡 Двухкомнатную у метро «Бабушкинская» — за один день показов. 🏡 Трёхкомнатную в Троицке — с первого просмотра. 🏡 Двушку у метро «Беляево» — примерно за неделю. И знаете, что самое интересное? Ни одна из них не была «идеальной». Не везде был дизайнерский ремонт. Не все находились в новом доме. И не каждая квартира была в самом востребованном районе. Зато у всех было одно общее. Мы не пытались продать квартиру. Мы выстраивали стратегию её продажи. И вот здесь начинается то, что многие недооценивают. Большинство собственников думают примерно так: «Сейчас поставим цену чуть выше. Если не будет звонков — потом снизим.» На практике именно это чаще всего и становится причиной долгой продажи. Первые недели после выхода квартиры на рынок — самые важные. Именно в этот момент объявление получает максимум внимания. Если цена завышена, покупатели просто проходят мимо. А когда собственник спустя месяц или два начинает снижать стоимость, рынок уже воспринимает квартиру как «залежавшийся товар». Поэтому я всегда говорю клиентам одну и ту же фразу: Продажа квартиры начинается не с публикации объявления. Она начинается с анализа. Перед тем как вывести объект на рынок, мы разбираем: ✔️ кто наш потенциальный покупатель; ✔️ какие квартиры реально являются конкурентами; ✔️ по каким ценам проходят сделки, а не просто висят объявления; ✔️ что можно улучшить перед продажей без больших вложений; ✔️ какую стратегию выбрать именно для этого объекта. После этого становится понятно, как продавать квартиру быстро и без лишних потерь. Конечно, есть объекты, которым продаваться проще. Например: • квартиры, куда можно заехать сразу; • однокомнатные и двухкомнатные; • объекты рядом с метро; • удачные переуступки по цене ниже, чем у застройщика. Но даже такие квартиры могут стоять месяцами, если с самого начала допустить ошибки. И наоборот. Недавно мы быстро продали квартиру со старым ремонтом. Не потому, что она была идеальной. А потому, что собственник доверился нашей стратегии, а не эмоциям. Именно поэтому я постепенно перестал воспринимать себя как человека, который просто продаёт недвижимость. Сегодня моя работа — это помочь клиенту принять правильное решение. Иногда это означает продать квартиру. Иногда — посоветовать пока не продавать. Иногда — изменить стратегию или вообще отказаться от идеи, которая может привести к финансовым потерям. В этом я вижу современную работу брокера. Не открывать дверь на показах. А брать на себя самые сложные вопросы, чтобы клиент не тратил время, деньги и нервы. Именно так я строю свой консьерж-сервис в сфере недвижимости. 📌 А как вы считаете, что сегодня важнее при продаже квартиры: хороший ремонт, удачная локация или всё-таки правильная стратегия? Интересно почитать ваше мнение в комментариях. 💬 Мысль дня от брокера: Недвижимость редко про квадратные метры. Почти всегда она про решения, которые стоят миллионы.