Ну что, аналитики на Fashion dive показали много непростых цифр: снижение спроса, закры...
Ну что, аналитики на Fashion dive показали много непростых цифр: снижение спроса, закрытие магазинов, осторожное поведение покупателей. Все это правда. Но я бы хотела подсветить вот что. Закрытие магазинов само по себе еще ничего не говорит о здоровье бизнеса. За последние годы многие компании сознательно сокращают сети. Нет, они не уходят с рынка, они меняют его экономику своей бизнес-модели. Если десять магазинов приносят столько же прибыли, сколько раньше приносили пятнадцать, это не ухудшение бизнеса. Это рост эффективности. Поэтому сегодня я бы смотрела не столько на количество магазинов. Гораздо интереснее другие вопросы. Что происходит с like-for-like продажами? Растет ли выручка на один магазин? Растут ли продажи на квадратный метр? Как меняется прибыль каждого канала? Сегодня фокус рынка постепенно смещается с экстенсивного роста на эффективность. При этом полностью соглашусь с тем, о чем сегодня говорили спикеры: в приоритете действительно остается маржа. Но здесь тоже есть одна оговорка. Высокая маржинальность сама по себе ничего не гарантирует, если канал занимает ничтожную долю бизнеса. Поэтому в реальности мы управляем не отдельными каналами, а всем портфелем. Какие-то направления сегодня уже эффективны. Какие-то пока еще требуют инвестиций. Какие-то временно показывают слабую динамику, но именно они могут стать точкой роста через год или два. Сейчас самое опасное - упрощать, делать выводы по одному показателю. Рынок действительно меняется. Но это скорее история про повышение требований к эффективности в условиях изменения поведения потребителей. Revenue is vanity. Profit is sanity, как говорят у нас в Москве. Выручка тешит самолюбие. Прибыль сохраняет здравый смысл. Сейчас выигрывают те, кто каждый сезон делает бизнес чуть устойчивее, чем был предыдущий. Иногда это выглядит как открытие нового канала, иногда как закрытие десяти магазинов. Снаружи эти решения могут выглядеть одинаково громко, а с точки зрения экономики означать совершенно разные вещи. Согласны? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max