Зима приходит, а вот зимний сезон – уже не всегда
Зима приходит, а вот зимний сезон – уже не всегда В российском fashion сейчас одновременно работают три календаря. Первый – погодный. Зима может начаться в декабре, январе или почти не начаться. Весна – задержаться, а осень – продлиться до Нового года. Второй – календарь ритейла. Black Friday в ноябре, зимняя распродажа с конца декабря, весенняя коллекция – в январе, летняя распродажа – уже в июне. Он гораздо стабильнее погоды. Третий – календарь покупателя. А вот он всё меньше совпадает с первыми двумя. Этот октябрь – яркий тому пример. В Москве средняя температура составила около +9,5 °C – на 3,5 градуса выше нормы. Октябрь 2026 года повторил рекорд 2020-го и стал одним из двух самых тёплых за всю историю наблюдений, ведущихся с 1780 года. Солнце светило 120 часов вместо обычных 74, а осадков выпало меньше половины нормы. Почти летний октябрь. И сейчас я снова вижу в магазинах вялые продажи верхней одежды и часть из них уже на сейле: солнечно, снега нет, срочной необходимости покупать пуховик – тоже. Тёплой осенью человек откладывает покупку: зачем покупать сейчас, если на улице плюс десять? Но когда морозы наконец приходят, пуховик уже оказывается на распродаже. Покупатель или обходится без него, или всё-таки приобретает, но только не по полной цене. Казалось бы, поздняя зима должна просто перенести спрос на январь или февраль. Но этого не происходит. Зимой 2024/25 продажи пуховиков в январе сократились на 21% год к году, а сумма покупок – на четверть, писал тогда Коммерсантъ. Следующая климатическая зима в Центральной России началась почти на месяц позже обычного. Когда морозы и снег всё-таки пришли, они поддержали продажи трикотажа, термобелья и аксессуаров, но не вернули полноценный спрос на дорогую верхнюю одежду. Data Insight оценивает потенциальные потери fashion-рынка от одной погодной аномалии в 10–15% годового оборота. Это уже не поправка на неудачную неделю, а полноценный коммерческий риск. Получается парадокс: холод никуда не исчез, а коммерческий зимний сезон сокращается. Точнее, исчезает его самая ценная часть – период, когда зимнюю одежду покупают по полной цене. Спрос, потерянный в октябре и ноябре, сейчас редко становится отложенным. Часть его растворяется, часть уходит в скидки, часть каннибализируется весенней коллекцией. Человек приходит в магазин в феврале, видит рядом пуховик со скидкой и новый весенний продукт, ну и выбирает уже между ними. Погода сдвинулась вправо. Распродажи, наоборот, двигаются влево. Между ними становится всё меньше места для полноценного сезона. Отсюда и рост всесезонного гардероба: пальто до небольшого минуса, лёгкие куртки, утеплённые жилеты, трикотаж, термобельё, манишки, съёмные воротники, меховые аксессуары. Покупатель скорее добавит ещё один слой, чем купит второй тяжёлый пуховик. Возможно, нам пора планировать уже не четыре привычных fashion-сезона, а короткие погодные окна. А зимнюю верхнюю одежду считать не основой длинного сезона, а товаром с узким периодом продаж и очень высоким риском ранней уценки. Как у вас с продажами? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max
Канал в каталоге Максиметера
344 подписчиков · Скидки и маркетплейсы