НВ

Недвижимость в Томске | Выбор недвижимости

Маркетинг · 23 сентября 2026 г.

Открыть канал в MAX

🔻 «Хочу 10 миллионов, и точка!»: почему так не работает и какие ловушки подстерегают п...

🔻 «Хочу 10 миллионов, и точка!»: почему так не работает и какие ловушки подстерегают продавцов недвижимости ㅤ Определение стартовой цены — едва ли не самый трудный момент в продаже квартиры или дома. Собственники нередко оказываются заложниками собственных иллюзий и эмоций, а в итоге теряют не только время, но и деньги. ㅤ Разберем самые распространенные заблуждения и объясним, почему они не работают в реальных рыночных условиях. ㅤ ➪ «Соседи продали дороже, а у меня и ремонт получше». Классическая история! Но тут скрываются сразу два подводных камня. Мы никогда не знаем точную сумму, за которую в итоге закрылась сделка соседа — цифры в объявлении и в договоре купли-продажи часто различаются. А оценка ремонта — вещь субъективная: многие покупатели все равно планируют переделывать интерьер под себя. ㅤ ➪ «В объявлениях полно похожих вариантов по такой же цене». Ориентация на самые высокие ценники в объявлениях — распространенная ошибка. Открывая агрегатор недвижимости, вы, по сути, видите «кладбище» непроданных квартир — чужие мечты и ожидания, которые висят в рекламе месяцами, а порой и годами. Настоящая рыночная цена определяется не тем, за сколько выставляют, а тем, за сколько реально продают. ㅤ ➪ «Мне нужна именно эта сумма — на встречную покупку». Рынок беспристрастен: покупателя не интересуют ваши финансовые планы, число наследников или размер ипотечного долга. Квартира стоит ровно столько, сколько за нее готовы платить прямо сейчас. Если цена выше рыночной, покупатель просто найдет более сговорчивого продавца. ㅤ ➪ «Поставим цену с запасом — снизить всегда сможем». Это самая рискованная тактика. У каждого объекта есть свой «золотой период» — первые недели после публикации. Именно тогда объявление видят самые активные покупатели, которые внимательно следят за рынком. Завышенная цена заставит их просто пройти мимо. А когда через время цену все же снизят, объект уже успеет «примелькаться». Покупатели начнут думать: «Наверное, с этой квартирой что-то не так, раз ее до сих пор не купили» — и будут требовать еще большую скидку. ㅤ Грамотная оценка недвижимости — это не гадание и не перебор случайных цифр. Это точная аналитика, сравнение реальных сделок и понимание текущего спроса. Наша задача — продать ваш объект по максимально высокой рыночной цене, а не годами держать его в рекламе. ㅤ Если планируете продажу и хотите узнать реальную стоимость своей недвижимости — обращайтесь. Проведём сравнительный маркетинговый анализ и предложим стратегию продажи. ㅤ ☎ (3822) 22-10-42 📱 8-952-182-81-69 📍 Иркутский тракт, 42