⏰ Ты думаешь, что чем дольше говоришь, тем лучше продаёшь? Ты не продавец, ты энергетич...
⏰ Ты думаешь, что чем дольше говоришь, тем лучше продаёшь? Ты не продавец, ты энергетический вампир. Правило баланса времени Время клиента ограничено. Время сделки ограничено. Время, пока клиент способен тебя слушать, — ещё короче. Если ты застрял на этапе установления контакта и полчаса обсуждаешь погоду и вчерашний футбол, ты не строишь раппорт — ты сжигаешь время, за которое мог бы закрыть сделку. 🔥 Баланс времени — это как тесто: передержишь — получишь сухарь. Недодержишь — сырое. Так и с этапами: нельзя слишком долго "разогревать" клиента, но и нельзя перескакивать к презентации, не выяснив потребности. И ещё одна больная тема: баланс "говорения". Если 80% времени говоришь ты, а клиент только кивает — ты не продаёшь, ты читаешь лекцию. Запомни: если очень хочется сказать что-то ещё, закрой рот и задай вопрос. Пусть клиент говорит в нужном тебе направлении. Его слова — это его мотивация. Продавец, который не умеет слушать, никогда не узнает, что на самом деле нужно клиенту. А значит, и не продаст. 🎯 Вопрос: Сколько процентов времени на сделке говоришь ты? Честно. Если больше 50% — у тебя проблемы. Пиши цифру в комментариях. 🔥 Жми реакцию, если хочешь узнать третье правило — Правило очерёдности. Оно спасёт тебя от хаоса в переговорах. Подпишись на каналы «Инсайты» и «Мастер продаж». Здесь мы разбираем не мотивашки, а системы — те, что реально работают. Дальше будет ещё полезнее. Ⓜ️ Навигатор серии «Мастер продаж» канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки