Доверие по субъективному ощущению — почему клиент верит тем, кто похож на него
Доверие по субъективному ощущению — почему клиент верит тем, кто похож на него 🧠 Клиент доверяет тебе не потому, что ты профессионал. А потому что ты напоминаешь ему его самого. Сейчас будет неочевидная вещь, которая объясняет 80% успешных сделок. Интуитивное доверие возникает на основании стереотипов восприятия и прошлого жизненного опыта. Когда одни люди и ситуации были приятнее, чем другие — мозг запоминает. И вот главное: больше всего люди доверяют самим себе. И они бессознательно переносят это доверие на тех, кто: → чем-то напоминает их самих, → или напоминает людей из прошлого опыта, с которыми контакты были удовлетворительными, → или имеет сходный образ мыслей. ❓Что это значит для тебя? Если клиент смотрит на тебя и видит «своего» — он расслабляется. Он начинает тебе верить. Он готов слушать. А если ты для него «чужой» — он ставит стену, и ты будешь биться в неё до конца встречи. 🔥 Твоя задача: считать, кто перед тобой, и подстроиться. Не притворяться. Не играть роль. А найти те точки соприкосновения, которые скажут его мозгу: «этот человек — мой». Это может быть манера речи. Это может быть темп. Это может быть взгляд на вещи. Это может быть даже одежда. Запомни: доверие — это не логика. Это ощущение. И ты можешь его создать. 👉 Вопрос в комменты: Ты замечал, что легче продаёшь людям, которые похожи на тебя? А что делаешь, когда клиент — твоя полная противоположность? Напиши. 🔥 Жми лайк, если хочешь научиться находить «своих» в любом клиенте. Дальше — доверие по ситуации, самая мощная техника. И перешли этот пост коллеге, который всё ещё работает с возражениями. Ⓜ️ Навигатор серии «Мастер продаж» ❤️ Поддержать канал донатом канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки