🤔 Ты — не продавец. Ты просто кассир с красивым названием должности.
🤔 Ты — не продавец. Ты просто кассир с красивым названием должности. Сейчас объясню жёстко, без соплей. Большинство из тех, кто гордо называет себя «менеджерами по продажам», на самом деле умеют только одно: оформлять заказы. Клиент сам пришёл, сам выбрал, сам заплатил. А ты просто пробил чек. ❗️Но реальные деньги делают те, кто умеет работать в других режимах. И сегодня разберём ситуативную модель, которая покажет, на каком уровне ты застрял. 4 уровня продавца (или 4 квадрата ситуативной модели): 1️⃣ Оформитель заказов. Ты просто обезьяна с калькулятором. Продукт продаёт себя сам (бренд, реклама, дефицит). Твоя задача — не накосячить с бумажками и быть вежливым. Это низшая ступень эволюции. Назовём это «квадрат 1». 2️⃣ Консультант. Ты отвечаешь на вопросы. «Что есть в наличии?», «Чем отличается эта модель от той?». Ты полезный, но пассивный. Ждёшь, пока клиент сам дозреет. Квадрат 2. Неплохо для старта, но на пенсию так не заработаешь. 3️⃣ Продавец-убеждатель. Вот здесь начинается профессия. Ты не ждёшь, а активно работаешь: доказываешь, почему этот продукт, почему здесь, почему сейчас. Ты ломаешь возражения, вскрываешь боли, подводишь к сделке. Квадрат 3. Именно на этом уровне заканчивается «работа с входящим потоком» и начинаются реальные комиссионные. 4️⃣ Продавец-лидер. Высший пилотаж. Ты создаёшь потребность, о которой клиент даже не подозревал. Ты не продаёшь ему товар — ты меняешь его картину мира. Ты ведёшь его в будущее, где без твоего продукта он просто не сможет. Квадрат 4. Здесь живут те, кто закрывает сделки на суммы с пятью нулями. 🔥 Сегодня рынок перенасыщен одинаковыми товарами и услугами. Качество почти не отличается. Реклама у всех одинаковая. И если ты не умеешь работать в квадратах 3 и 4, ты просто расходный материал. Ты проигрываешь тому, кто более убедителен и кто умеет лидировать в разговоре. Проверь себя и свою команду: Сколько у тебя в отделе «оформителей»? Сколько «убеждателей»? А есть ли хотя бы один «лидер»? Большинство команд на 80% состоят из пассивных исполнителей. Именно поэтому руководители ноют, что план не выполняется. В следующем посте поговорим о 5 путях продавца — это будет больно и отрезвляюще. А пока: 👉 Напиши в комментах честно: ты сам в каком квадрате чаще всего работаешь? Кто ты — кассир или лидер? 👉 И перешли этот пост своему руководителю отдела, если хочешь, чтобы он задумался о прокачке команды. 🔥 Жми реакцию, если тема задела. Погнали меняться. Ⓜ️ Навигатор серии «Мастер продаж» канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки