Почему клиент теряет 70% вашей презентации — и как вернуть его внимание
Почему клиент теряет 70% вашей презентации — и как вернуть его внимание Полезный совет для продавцов и страховых агентов Вы говорите красиво. Цифры, выгоды, примеры. А клиент смотрит на вас и… не слышит. В голове у него туман. Почему так происходит? Современный клиент — визуал. Его основной канал восприятия — глаза. А вы продолжаете «дуть в уши». В итоге до мозга доходит от силы 30% сказанного. Остальное улетает в трубу. Что делать? Начните рисовать. Буквально. Возьмите лист А4 и маркер. Вот как это выглядит на практике. Клиент покупает автомобиль за 3 млн. Вы говорите и параллельно пишете: ``` 3 000 000 ₽ — автомобиль + 3 000 000 ₽ — ремонт (ДТП) + 3 000 000 ₽ — угон/гибель -------------- 6 000 000 ₽ — деньги на случай форс-мажоров ``` Цену полиса пишете последней и самой мелкой. Чтобы на контрасте с миллионами она выглядела незначительной. Четыре правила визуализации: 🔹 Пишите крупно — чтобы клиент видел без очков. 🔹 Пишите разборчиво — каракули разрушают образ эксперта. 🔹 Либо пишете, либо говорите. Не бубните в листочек, повернувшись спиной. Написали — повернули лист — прокомментировали. 🔹 Показывайте и обводите. Маркер в руке — это указка, которая управляет вниманием. Почему это работает? Пока вы молча выводите 6 000 000, у клиента внутри формируется «вау». Потом на контрасте вы приписываете 80 или 100 тысяч. Мозг сам додумывает: «Такая мелочь за такие гарантии?» Попробуйте на следующей встрече. И напишите в комментариях — какой процент дохода вы теряете, продавая только голосом? → 🔥«Прожаренные Фишки продаж» → 🎯 Советы по продажам канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки · VK