Почему твоя идеальная презентация не работает? Ты забыл «Копать» 🌳🚫
Почему твоя идеальная презентация не работает? Ты забыл «Копать» 🌳🚫 Бывает такое: ты выдаешь шикарную презентацию. Свойство, связка, выгода — всё по учебнику. Лист А4 перевернут, цифры обведены. А клиент сидит с каменным лицом и возражает? «Дорого», «Я подумаю», «Мне не надо». В чем подвох? Ты действуешь как горе-садовник. Представь: садовник берет нежный саженец яблони и пытается заколотить его в землю как кол. Или запихнуть в сухую глину под углом. Выживет? Нет. В продажах всё точно так же. Действие «Сажай» — это твоя презентация. Аккуратно и красиво. Действие «Закопай» — это завершение сделки. Но есть первое, критически важное действие. «Копай». Подготовка почвы. Что ты делаешь непосредственно ПЕРЕД тем, как начнешь сыпать цифрами? ❗️ Большинство продавцов скажут: «Выявляю потребности». И тут засада. Как можно выявить то, чего НЕТ? У клиента, который купил машину и пришел за КАСКО, в голове пустота. Нет у него потребности в страховке. Он хочет руль, кожу, скорость. А ты ему — про ущерб. Ты пытаешься достать из его мозга то, чего там никогда не лежало. Поэтому забудь формулировку «Выявление потребности» для сложных продуктов. Твой рабочий термин — Формирование потребности. 🔥 Мы не спрашиваем клиента, что ему нужно от страховой. Мы сами создаем у него образ того, почему без защиты его жизнь даст трещину. Ещё до того, как ты нарисовал 6 миллионов. ❓Как это сделать? Чтобы клиент за 30 секунд сам захотел купить, ещё не видя цены? Для этого есть Фишка №6. Лови её в следующем посте. Там будет магия лимона и вопросы, бьющие прямо в мозг 🍋 Ставь ❤️ общайся в чате , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки