Как в случае возражений исправить «косяки» и продать, а не перебрасываться с клиентом а...
Как в случае возражений исправить «косяки» и продать, а не перебрасываться с клиентом аргументами Начни применять Фишку продаж №8 – универсальный алгоритм работы с возражениями «ПУСК». Присоединение – эмоциональная поддержка собеседника. Для искреннего присоединения подойдёт, например, фраза Благодарю вас за мнение, хорошо, что сразу сказали. Уточнение – ещё раз задай вопросы для формирования потребности. Например, задайте 2-3 вопроса для формирования у клиента потребности из поста о Фишке продаж №6 Сообщение – повтори аргументы, выгоды ещё раз. Нормально, что клиент не понял с первого раза. Более того, может быть и ты на этапе презентации сообщил(а) не все выгоды. Пример презентации смотри в посте о Фишках продаж №2 и №3 Контрольный вопрос – задай вопрос для завершения продажи ещё раз. Традиционно рекомендую вариант "выбор без выбора" - смотрите в посте о Фишке продаж №4 🔥 «ПУСК» – это универсальный алгоритм и теперь вовсе не обязательно знать много-много примеров для работы с возражениями. Вполне возможно обойтись 5-7 вопросами для формирования потребности и 3-5 фразами для презентации. Я рекомендую применять этот алгоритм. А что у вас с возражениями клиентов? → Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться. Навигатор постов