Как сделать так, чтобы клиент захотел купить без ещё до презентации?
Как сделать так, чтобы клиент захотел купить без ещё до презентации? Фишка №6 – задай вопросы так, чтобы клиент задумался о влиянии, о последствиях, например, отсутствия страховки. Примеры вопросов для формирования потребности: Знаете, что, например, стоимость замены лобового стекла для вашего автомобиля составит 150 тысяч рублей? Как вы считаете, ремонт автомобиля лучше оплатить самому или за счет страховой компании? Иван Данилович, 3 миллиона рублей в случае угона или тотальной гибели автомобиля лучше взять в Банке или в страховой компании? Важно: • сформировать возможно и потребности о которых клиент не задумывался ранее • важны не ответы клиента на вопросы, а образы, идеи, мысли, которые сформирует мозг клиента после услышанного вопроса. А вы какие вопросы задаёте клиенту перед презентацией? Навигатор постов