Как дилеру HoReCa застраховать товар на маркетплейсах: разбор после пожаров — 22 июля 2026 г. в 09:12:10.715
Как дилеру HoReCa застраховать товар на маркетплейсах: разбор после пожаров РБК: Как селлеру застраховать свой товар на маркетплейсе. Разбор РБК После пожаров на складах Wildberries в результате падения обломков БПЛА — 18 июля в Электростали и Котовске, 22 июля в Краснодаре и Невинномысске — вопрос защиты товарных остатков встал ребром. Потери продавцов по первым двум инцидентам оцениваются в 100–150 млрд рублей. Разбираем варианты на базе свежего материала РБК. ⚠️ Главное, что нужно знать прямо сейчас Ещё в начале июля Wildberries изменил оферту, исключив свою ответственность за товары на складах при атаке БПЛА. Ozon договор не менял, но возмещение положено только тем, кто оформил страховку, и только если инцидент квалифицирован как теракт или диверсия (ст. 205 и 281 УК РФ). Иными словами: без отдельного полиса за сгоревший на складе товар вам никто ничего не должен. При этом застрахованы единицы: полис от маркетплейса имеют менее 1–10% селлеров (оценки МойСклад и брокера Mains). И даже после атак только 3% продавцов планируют купить страховку — хотя страховщики фиксируют всплеск запросов (в Росгосстрах — 20+ обращений за три дня). 📋 Что предлагают маркетплейсы: Wildberries (через брокера «Цунами»): страховка работает только на этапе перевозки, включая обратную логистику. Хранение на складе — самый уязвимый этап — не покрывается. Стоимость: 1,4–4% от стоимости товаров в заказе, списывается ежедневно. Отдельно с «АльфаСтрахованием» страхуются ПВЗ: 8,5–19 тыс. ₽/год, покрытие 700 тыс. — 2,15 млн ₽. Ozon (с «Ингосстрахом»): покрывает склады, путь, ПВЗ и дарксторы. Тариф 0,0035% в день от стоимости всех товаров, подключается автоматически на год. Падение БПЛА покрывается — но только при квалификации как теракт/диверсия. «Другие военные риски страхование пока не покрывает». Не действует в приграничных и новых регионах. 🏦 Что у независимых страховщиков «СберСтрахование»: спецполис для селлеров, покрытие от 200 тыс. до 120 млн ₽ — транспортировка, склад, ПВЗ. «Согаз» («План Б»): только для тех, кто хранит товар на своём складе (FBS); исключения — теракты и диверсии в приграничье, Крыму и Севастополе. Проблемы две. Первая: товар на складе маркетплейса — это «товары в обороте», страховать их сложно, судебной практики нет, а страховщику даже нельзя показать склад — маркетплейсы не раскрывают информацию и не пускают оценщиков. Вторая: после серии пожаров страховщики массово вписывают исключения, а атаки дронов — серая зона, которую могут квалифицировать как «военные действия» и отказать в выплате. Порог экономической целесообразности страховки — товарный остаток от 5–10 млн ₽ (оценка предпринимателя Павла Литвака). Ниже — дешевле закрывать риски из своего кармана. 🛡️ Что делать, если страховка не подходит 1 Частичный переход с FBO на FBS — хранить товар у себя или у независимого фулфилмента, передавая маркетплейсу под конкретный заказ. Особенно для дорогого оборудования, низкооборачиваемых и нишевых позиций — а это как раз профиль HoReCa. 2 Не концентрировать сток. Рекомендация МойСклад: на одном складе — не более 5–10% всего товара; запас в ключевых регионах на 5–10 дней продаж, в удалённых — на 20–30. 3 Смешанная модель: ходовая мелочёвка остаётся на FBO, дорогие и чувствительные позиции — на своём складе. Крупные партии дешевле в логистике, но концентрация запасов множит ущерб при ЧС. После событий последних дней это уже не теория.