Приёмы, которые меняют переговоры.
Приёмы, которые меняют переговоры. Алексей: «Меня зовут Алексей. Я был на мастер-классе Светланы Улицкой по переговорам и хочу поделиться двумя переговорными приёмами, которые я для себя вынес. Первый: когда мы переворачиваем сознание собственника, заставляем его посмотреть на объект глазами покупателя, говоря: «Смотрите, вы продаёте своё родовое гнездо, а покупатель хочет купить квадратные метры». И второе: когда мы, разговаривая с потенциальным клиентом, не торгуемся за свою комиссию, а предлагаем ему ещё раз посмотреть на те услуги, которые мы оказываем. Моя комиссия такая-то, и сейчас я вам расскажу почему. Спасибо Светлане за прекрасный мастер-класс, было очень много пользы». Алексей, спасибо за отзыв! Оба приёма действительно меняют переговоры. Рада, что вы это забрали. 🙌