Nike и стратегия дефицита: как лимитированные дропы спасают маржинальность
Nike и стратегия дефицита: как лимитированные дропы спасают маржинальность Nike мастерски использует психологию дефицита. Ограниченный тираж кроссовок не просто создает ажиотаж, он позволяет компании не прибегать к массовым скидкам. Когда товар становится объектом коллекционирования, цена перестает быть чувствительным фактором для потребителя. Бизнес-инсайт: Управляя доступностью продукта, вы управляете своей маржой. Попробуйте внедрить принцип «ограниченного предложения» для тестирования эластичности спроса — это прямой путь к росту среднего чека без увеличения затрат на рекламу.
4 203 просмотров