🔁 ОСНОВА ПРОДАЖ – ВЫЯВИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ
🔁 ОСНОВА ПРОДАЖ – ВЫЯВИТЬ ПОТРЕБНОСТЬ Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил: – Ну и сколько клиентов ты обслужил? – Одного – Только одного?! Ну и на какую сумму он купил? – 104 937 долларов и 17 центов. – Что?! И что же ты ему продал? – Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он её собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему свой новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере. – Ты продал человеку, который пришёл за крючком моторную лодку и свой внедорожник?! – Не совсем. – Вообще-то этот покупатель ошибся магазином, на самом деле он шёл купить упаковку тампонов для жены. Ну я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку? 🔹 Если вы действительно хотите продать товар – расскажите, как с помощью этого товара станет лучше жизнь покупателя! Не нужно никому ничего втюхивать, выявите потребность и продайте решение