Ваш продукт действительно нужен клиенту?
Ваш продукт действительно нужен клиенту? Мы можем годами улучшать продукт, который когда-то хорошо продавался, и не замечать, что клиент уже изменился. У него появились другие привычки, страхи, ожидания и способы выбирать. Возможно, ему больше не нужен большой курс — он хочет короткое решение. Не широкий ассортимент — а помощь с выбором. Не длинная консультация — а понятный пошаговый план. Проверить актуальность продукта можно без сложного исследования. Поговорите с действующими и бывшими клиентами. Посмотрите, с какими словами они обращаются, что спрашивают перед покупкой, почему сомневаются и что особенно ценят после. Пять вопросов для проверки продукта: • Какую конкретную проблему он решает? • Какой результат получает клиент? • Почему клиент выбирает нас, а не альтернативу? • Что мешает человеку принять решение? • Что можно сделать проще, быстрее или удобнее? Когда Вы в последний разговаривали с клиентами не ради продажи, а чтобы действительно их услышать? Мы Telegram Мы в VK