Я думал дело в трафике, А оказалось...

Я думал дело в трафике, А оказалось... -- Они не покупают! Опять мне подрядчики привели не тех людей! -- А как ты это понял? -- Конечно трафик! А что же ещё? Воронку я заказывал в агентстве, сайт мне сделал дизайнер, они же специалисты, знают как делать, чтобы работало! Большинство экспертов работающих самостоятельно просто уверены, что всё именно так. -- А какие конверсии у вас на каждом этапе? -- Мне привели почти 300 человек а продаж всего две. Именно такая аналитика в большинстве начинающих школ. Провели аудит воронки: оказалось, что лид магнит забрали 286 человек, трипваер купили двое. Конверсия — 0,7%. Но с трафиком всё оказалось вполне прилично. Проблема была в лид-магните -- он был настолько подробным, что человек получал ответ на свой вопрос и спокойно уходил. Зачем ему следующий продукт — из материала вообще не было понятно. Сам трипваер стоил 2 900 ₽. Для первого контакта с незнакомым экспертом дороговато. Решили проверить более низкий порог входа. Что изменили: — переработали лид-магнит, чтобы он не закрывал проблему целиком, а показывал, почему она возникает и что нужно делать дальше; — связали его с трипваером так, чтобы следующий шаг был понятен; — снизили цену с 2 900 до 1 290 ₽. На следующем тесте получили уже 11 продаж -- конверсия в покупку выросла с 0,7% до 3,7%. Если продаж мало, не надо сразу менять рекламу, подрядчика или аудиторию. Сначала нужно просчитать всю воронку по этапам: реклама → лид-магнит → трипваер → продажа и посмотреть, на каком этапе люди начинают отваливаться. Да и в целом, считать конверсией нужно не для того, чтобы назначить виноватого, а чтобы найти участок, где действительно возникает просадка, и уже там разбираться в причине. А вы считаете конверсии на каждом этапе своей воронки? 👇 👍 Да 😁 Нет